日前，一颗价值35万元人民币高品级钻石通过支付宝在钻石B2C领军企业珂兰钻石网成交落定，这引发了电子商务业内的广泛关注，因为单颗钻石35万的成交价一举刷新了由珂兰钻石自身保持的单颗钻石20万元的网络直销价格记录，成为网购钻石又一大单。据悉，这连续产生的大单本都是在消费者没有切身接触过产品的情况下达成交易，这无疑标志着网购钻石的消费信任度正在持续飚升。

据珂兰钻石副总裁王雍表示，对于钻石这样的贵重商品而言，通过网络交易方式消费者因不能与产品实现切身接触，难免导致购买过程中会有所顾虑。对此，一方面珂兰钻石在采购、交易、服务等多个环节强化诚信机制建设，提升自身品牌力来去除广大消费者的购买顾虑；另一方面，支付宝作为第三方支付平台所起到的安全杠杆作用也已经日趋深入人心，大幅提升了网络购物的安全系数，珂兰钻石作为支付宝特别推荐的明星商家，也让广大消费者放心购买。

据了解，目前珂兰钻石所采购的所有钻石都是由钻交所报关进口的，在采购源头保障钻石的正宗性和可靠性；在钻石产品整个生产过程中，珂兰钻石会接受第三方质量检测机构的全程监督测试并出具证书，保证产品品级的考证性与信赖性；在与消费者网上交易过程中，珂兰钻石也特别引入了行业协会和第三方检测机构的监督，并会提供正规发票与优质的售后服务以确保让消费者买的放心。此外，珂兰钻石在北京、上海等地开设实体体验店也为增加网络交易的诚信度增添了有力砝码。

另据王雍介绍，诚信机制的建设只是实现钻石网络销售的基础保障，而能够深度赢得消费信任是网购钻石的价格优势与选购空间。

例如，与这颗35钻石同等级别档次的钻石在传统渠道卖场的价格要达到65万元左右，然而尽管有价格标准，但一般情况下就算拿着65万去一些常规的传统卖场却未必能买到。因为2克拉以上、净度IF级别以上的高级别的成品钻石在全球范围内也是非常少有的，传统渠道的产品分配多是逐级配货的形式，这样高规格的钻石在配货的过程中往往会被全球的大型销售企业优先获取，而对于普通销售渠道一般就很难配上货。

而珂兰钻石联合J.B. &Brothers整合了从钻石矿到切割厂到零售的扁平供应链，可以将南非的成品钻石直接拿到中国在网络上进行销售。通过这样的方式，珂兰钻石相比传统渠道卖场则拥有了直接从开展全球性采购的优势，如此便拥有了针对全球少有的高等级别钻石优先配货的权力。

此外，珂兰钻石通过全球性战略采购合作方式，也减去传统钻石经营环节中的看货商、切割中心、批发商、商场等中间环节，可以大幅节省中间成本。目前，珂兰钻石网的销售价格比传统渠道几乎可以便宜50%以上，且相比国内其他钻石企业有更多的种类产品和款式供消费者选择，基本上达到随心购买，这一点也是其他企业所不及的。由此，在传统渠道价格65万元的钻石在珂兰钻石网上能够以35万元的低价成交。

显然，对于在珂兰钻石网花费35万元高价购买这颗高级别钻石的消费者而言，尽管单价很高，但是相比于传统渠道而言，这无疑是一次非常超值之选。而高质低价的特色也正是钻石B2C模式经营的根本优势。此外，珂兰钻石还可以借助完善的供应链及快速的设计生产系统，为客户提供各种个性化的服务，这也让钻石网购绽放出了更加强大的生命力。