2009年9月3日，国内发饰品公司流行美与联想投资共同宣布，联想投资将以千万美元量级投资流行美，成为国内整个美妆美饰零售行业获得的第一笔风险投资。

很多人都知道，流行美的成功得益于其独创的体验式营销和连锁经营的商业实体经营模式。那么种模式为什么会吸引那么多加盟商？流行美如何才能保证分布在全国各地的1800多家加盟店都能达到标准的服务呢？联想投资的一千万美元流行美会怎么花？

近日，记者就这一系列问题采访了流行美总经理赖建雄和流行美部分加盟。

独特营销模式 吸引投资者加盟

“风险低、门槛低，相对利润来说还是不错的。2003年，流行美的营销模式吸引了我。我觉得赖生还是蛮智慧的，同样是卖饰品，他就把体验式营销给了顾客，让顾客先体验，然后再销售，这点很受顾客喜欢。” 北京的加盟商徐晓颖一语道破了当初为什么选择流行美的原因。

几年前，学机械设计出身在一家工厂做设计绘图的徐晓颖，因为当时工作的工厂不景气而成了下岗工人。2003年她偶然接触到了流行美，立刻被这种模式所吸引，决定自己创业。

当时她靠向亲友四处借钱凑集了8万块钱开起了第一家店，到2009年，徐晓颖的流行美加盟店已经开到了35家，去年，她28家店的全年销售额达到一千万元以上，单店月平均业绩是近五万。“今年的销售目标是一千二百万，目前来看，应该没有问题！”她自信地告诉记者。

“当时我刚从北京回老家结婚，由于我老公在青岛当兵，所以就不想再去北京工作。于是就想找个项目自己做，当时正好在我家乡湖北当阳有家流行美店，那里的服务吸引了我。”青岛的加盟商刘海艳说。

经过一番考察，刘海艳毅然将结婚的全部“嫁资”作为投资资本，在青岛开了第一家流行美加盟店。“当时没那么大的理想，觉得一个月能有五千块挣就蛮好的了！没想到一发不可收了。”刘海艳说。

现在，刘海艳在青岛的加盟店已经开到了15家，10月份她13个店铺的总业绩达到近60万元，最高的一家店业绩达到了128699元。“这都是流行美成就的！” 计划年底前开到17家店的刘海艳不无感激地告诉记者。

在加盟商们看来，同时向顾客提供产品和服务的流行美体验式营销，让顾客不仅购买到高品质的发饰产品，更能享受到周到、专业的造型服务，体验到美丽变身的快乐和自信。而也正是这种“以服务带动销售”的商业模式，为各加盟店吸引了一大批忠诚的消费者。