揭秘：一个在研药竟卖了10多亿美元

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“此次合作对百济神州来说有着重要的商业化转型意义。”日前，百济神州首席财务官兼首席战略官梁恒在接受21世纪经济报道专访时表示。

近日，新基（Celgene）公司（NASDAQ：CELG）与百济神州（NASDAQ：BGNE）宣布达成在免疫肿瘤领域的合作，将共同在实体肿瘤治疗上推进PD-1抑制剂项目，这是百济神州一个重磅在研产品。

新基又称赛尔基因，1980年创立于美国新泽西州，是一家从事免疫医疗的生物制药公司；百济神州专注原研抗癌药开发，创始人希望公司成为中国的基因泰克。

双方合作的具体内容包括：共同开发和商业化用于治疗实体肿瘤的PD-1抑制剂BGB-A317，新基获得在美国、欧洲、日本和亚洲以外多个国家和地区的开发和商业化授权，百济神州保留在亚洲（日本除外）开发和商业化BGB-A317，用于治疗实体肿瘤的权益。

同时，百济神州仍然保留BGB-A317用于治疗血液系统恶性肿瘤、与内部研发管线组合的开发和商业化权益。此外，百济神州将接手新基公司在中国的运营，拥有新基公司在中国获批产品的独家授权，包括ABRAXANE®注射用紫杉醇（白蛋白结合型）、瑞复美®（来那度胺）和VIDAZA®注射用阿扎胞苷。

百济神州联合创始人兼首席执行官欧雷强（John V.Oyler）表示：“此次和新基公司达成战略合作是公司的一次重要转变，有助于我们进行商业化转型，从而为在研产品未来上市做准备。”

商业化转型主要体现在百济神州对新基中国营销团队的接管。

从百济神州的发展来看，“第一步是拥有自己的科学家研发团队，在实验室开发新药；第二步是推进临床，同时在美国和中国建立临床团队；第三步建立生产基地，目前百济在苏州有一个小分子生产基地，今年3月在广州与GE合作动工大分子生产基地，”梁恒表示，“对于一个全面发展的公司来说，还需要市场化的销售团队，但要有产品才能销售，此次接管新基在华运营团队，完成了百济的第四步发展。”