6月22日(星期一)在香港公开招股的霸王集团(股票代码:1338),近期频频在包括香港在内的各大电视台播出广告。首席执行官兼执行董事万玉华表示,对原有和新推出的产品系列下半年销售具有信心,未来策略是多品牌运做,继续领导市场潮流。她认为,相对竞争对手,目前公司的广告开支属合理水平。
对于洗发水或其他家用个人护理产品,行业竞争剧烈是毋须质疑的事。“香港市场竞争还不算激烈,但在内地,电视里满天都是洗头发水广告,今天除了几家外资企业外,还剩下多少?所以说,在这样困难的市场中,霸王营销策略能够成功地领导潮流,并不容易。”万玉华说。
据Euromonitor调查,国内洗发水生产商超过三千间,市场充斥超过四千个品牌。截至去年年底,内地洗发水市场前三位均属P&G集团旗下品牌,包括飘柔、海伦飞丝及潘婷,霸王位居第四。在中草药护发及洗发水产品市场,目前集团属于第一位。
目前霸王旗下有四个品牌系列,包括“霸王”、“丽涛”、“雪美人”及“追风”,“追风”系列近日已经在内地推出,“这是经过数年的市场调研才推出的品牌,可以说是公司策略性品牌。”她表示,多品牌是公司的未来策略,目前公司拥有多个祖传配方,但要根据市场需求而计划推出新产品。
“金融危机对很多行业影响都很大,但相对起来,对我们影响不算那么大。我反而认为,这是一个机会,因为很多大企业都出现‘大洗牌’,特别是化妆品市场。”万玉华说:“其实,这是很残酷的现实,一些实力弱的企业都已被打击得半身不遂。所以说,霸王能够稳定到现在,我觉得很不错了。”
过去四年“零负债”
霸王集团过去四年保持“零负债”纪录,主要依靠内部现金流作扩充。筹集资金将主要用作三方面,包括市场市场推广、研发及扩充分销网络。“刚开始并没想上市。但是,后来发现上市有几大好处,一是有资本市场支持,公司发展会更快;更重要的是,品牌能够国际化。”万玉华说。
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编辑:
余楠
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