“差异策略”抢占市场

了解一家消费品企业，不能忽略“品牌价值”，而产品销售网络与市场定位均是其中关键。对于“霸王”，除了明星代言、“中草药”特点，作为一个投资者，阁下还了解多少？与霸王集团（股票代码：1338）首席执行官兼执行董事万玉华谈起品牌，“差异”是离不开口边的二个字。

“八十年代以后，国内消费者喜欢追求天然洗头水，但我们从一些祖传养生秘方中，知道一些养发防脱发的经验。当时想，洗发水是大家每天都消费的产品，市场空间那么大，为何不做？”万玉华说。因此，她与集团主席陈启源开始分析祖传秘方的药理，配合现代生化技术生产洗发水。

对于外界有感公司成功是依赖明星宣传，万玉华直言，这话只说对了一半。她认为，霸王拥有中草药配方造就产品的“差异性”，尤其是近数年中草药养发成为消费时尚；其次，集团对市场眼光准确，能够因应消费者需求而推出新产品。

以中草药洗发水打响品牌的并非只有霸王一家，国内品牌索芙特在2002年曾推出大量广告，成功促销。霸王在2005年借助成龙走向全国后，短短时间内抢占市场第一，索芙特于是在2007年亦以巨资聘请李连杰担任代言人。由此可见，中草药洗发或护发产品市场的激烈竞争情况，更何况，近期国际品牌如飘柔亦相继推出中药洗发水。

“不管它们怎样推，我们地位是难以打倒的，当老大并不容易呀！我们现在是绝对第一，与第二位品牌拉得很开。我相信，只有中国人才会更明白中草药中国文化，所以任洋品牌如何模仿，也不会达到霸王中草药配方的品质。”万玉华回应竞争的问题，语气与信心都是十足，她笑言：“其实，早在数年前就有人模仿了。”