导语：资深美容媒体工作者吴蓓薇透视当代台湾美容市场，为你解析台湾本土品牌的运作模式。早期台湾的美容市场被日系、欧美系的品牌垄断把持，报章杂志上所谈论、所报道的清一色都是这些国际大厂牌，本土品牌充其量只能自己掏腰包买广告，而且还吸引不了所谓“都会时髦女性”的目光，跟现在的状况真的相差很大。

DIY 的风潮

DIY 的风潮

这样的情况在进入21世纪后有了天翻地覆的大改变。从1990 年代开始欧美日各种品牌大量抢滩台湾，消费者的美容保养知识已经累积了一定的基础。渐渐的，消费者开始想要更多自主权，DIY 的风气开始流行，尤其牛尔的第一本爱美书《天然面膜DIY》，在2001年出版，更是把DIY风气推向巅峰。DIY，让消费者回头探索天然植物的妙用，也让消费者了解化妆品原料与成本之间的巨大价差。我认为这个风潮打下了台湾本土品牌成功的第一根桩。

品牌的推出

品牌的推出

有了基础， 接下来就是品牌的推出。首先Payeasy 这个网站在银行的投资下和牛尔结盟，推出以“天然植物”为号召的新品牌，台币199 元、299 元的定价对比百货公司动则上千元的售价，更是便宜得吓死人。所幸消费者在之前的教育下，已有化妆品是暴利行业的认知，加上名人的背书，因此成功摆脱“超低价=不安全”的疑虑;而且因为便宜，消费者买了不合用也不会太心痛。再者，这个品牌一开始就是走网络这个新通路，能直接与年轻族群接触，而年轻肌肤只要做好防晒、保湿，基本上不难照顾，但对品牌而言却是一个新市场，也因此站稳了根基。