1分钟卖出3万支牙膏,“直播经济”成火热“风口”
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1分钟卖出3万支牙膏,“直播经济”成火热“风口”

2019年05月24日 17:38:00
来源:360化妆品

随着互联网的发展,催生网红渠道的各类直播平台被人们熟知,如“户外直播”“唱歌直播”“情感聊天直播”“在线教育直播”等,网红直播逐渐成为网络新趋势。

网络直播已悄然成为大众生活不可或缺的一部分。不管是平台,还是个人、企业,“短视频/直播+电商”的价值不容小觑,而竞相涌入的风投资本更是将网络直播推向“风口”,“直播经济”方兴未艾。

直播网红成带货达人

数据显示,截至2018年5月,中国网红粉丝总人数已达到5.88亿人。2015年中国网红经济营收规模首次突破1.1万亿元,为11218.7亿元,年增长率为47.3%。2018年网红经济规模突破2万亿元。

网络直播的兴起,给普通人提供了展示才艺和欣赏互动的平台,一些“草根”跻身“网红”行列。“口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人佩服。去年“双十一”,李佳琦与马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000支,秒杀马云的同时,记录至今无人能破。今年“三八”妇女节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量 18.93 万人次,成交23000单,成交金额 353 万元。

再如去年“双十一”前,快手主播散打哥1天销售额达1.6亿元,堪称快手“李佳琦”。他在1分钟内卖出3万支单价19.9元的两面针牙膏,总销量过10万单;单是39.3元的太阳眼镜就卖出近2.7万个,贡献了超百万元的营收。

从用户消费观来看,59%的用户更愿意追求“折扣”商品,“直播经济”凭借个人品牌和高性价比商品成功捕获了几个年代的受众。

品质直播是未来趋势

在掘金“粉丝经济”、主播年入千万等表面繁华的背后,还有与之相伴的是天价打赏乱象。“直播经济”中基本都是以直播打赏礼物为主,而打赏礼物本身就是一种虚拟的虚荣消费。

同时,色情、暴力、造假、炒作等负面新闻,让直播产业也打上了“野蛮生长”的负面标签。因此,品质逐渐成为消费者考虑的关键因素。

快手科技副总裁何华锋在一次峰会中提到,在快手上,用户黏的是人本身。譬如散打哥,他的视频大多反映社会现实,充满正能量,基于对散打哥这个人的认可和支持,粉丝也更愿意在他的店里买东西。并且,散打哥建立“散打家族”,通过吸纳新主播、互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵,抱团圈粉挣大钱,坐拥4093.2万粉丝。

认为女性靠颜值取胜的直播和自媒体经济存活不久,更多的是质量消费,不单纯是虚拟打赏。譬如陕西著名网红“陕西老乔”在直播的时候直言粉丝不要刷礼物,只要聊天、学习做面或者购买自制辣椒酱即可。

与传统购物形式相异,直播购物改变了人们的从众消费心理,感官性、体验感、学习性强以及个性化和小批量定制的消费趋势将在未来快速发展。

专家表示,巨大的经济利益让各行各业都要“黏上”直播,但在追逐“直播经济”的时候,应该要升级制作,让内容多元化、专业化、品质化,保障“直播经济”健康、有序地发展。(来源:珠江商报)