盲盒大热，美妆品牌就能入局了吗？

要说 2019年最热门的营销事件，盲盒肯定算一个。

相关数据显示，在今年天猫双十一期间，5.5万个泡泡玛特labubu盲盒，9秒就被抢光！名创优品的一款盲盒产品，也在一周时间内就创造出10万元的销量，可谓相当惊人。

值得注意的是，购买盲盒的消费者大部分都是95后这群年轻人，据悉，今年天猫双十一期间，95后消费者买走了全网一半的盲盒！

盲盒里面装着各种精美玩偶以及周边玩具，消费者只有在把盒子拆开的时候，才知道自己买的到底是哪一款，有种“薛定谔的猫”的味道。这种不确定性以及对盒内成品的期待感，激发了众多年轻消费者追求刺激的心理。

而盲盒最有趣的，当然就是收集限量款。很多年轻消费者为了收集到心仪的限量款产品，往往狠心剁手，一买再买，直到限量款到手为止。

事实上，盲盒正是击中了消费者的“赌徒心理”。80后喜欢买彩票，95后喜欢买盲盒，性质差不多，只是后者更偏向于娱乐。

盲盒的大热，不得不说必定引起了很多商家的关注。如今我们漫步于各大购物广场，总能看到一台甚至多台盲盒机。各行各业的商家，都在试图入局盲盒，用盲盒捞一波红利。

例如，欧莱雅便推出了一款欧莱雅“小美盒”，盒内包含6到8款欧莱雅旗下品牌的试用装，如兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏、植村秀等，在开盒之前，消费者也是无法得知其中是哪几款产品的。

把盲盒植入化妆品营销，看上去新鲜有趣，但是真得会是化妆品市场的一个风口吗？

以小编看来，盲盒实际上并不适合化妆品营销。

盲盒刺激的是消费者的收藏欲，以及满足消费者在精神层面上的陪伴需求。无论哪个方面，化妆品都不具备这种特质。

什么物品才最能激发消费者的收藏欲呢？颜值高，可供摆设的“花瓶”类产品。市面上大部分的盲盒装的都是玩偶、手办，或可爱，或精致，摆在桌面上特别有感觉。

但化妆品并不是这么用的，虽然部分消费者也有收藏化妆品的爱好，例如收集各种限量款的口红，但是总体上来说，消费者对化妆品的追求还是以实用为主，尤其是护肤品类。

所以欧莱雅的“小美盒”，小编并不看好。即使前期它可以通过欧莱雅的名声创造一些销量，但是比起欧莱雅平时正儿八经的销售所产生的销量来说，根本不足一提，也完全不可能引发爆款级的营销事件，只能做做噱头。

消费者对化妆品的收藏，并没有像对玩具手办的收藏那样疯狂，反而她们对化妆品是喜新厌旧的，对于桌面上摆放的化妆品，她们更期待每周一变，根本谈不上收藏。

至于精神层面的陪伴，化妆品就更加说不上了。虽然说化妆品能够给予消费者精神层面上的愉悦，但是跟“陪伴”两个字还是差得比较远的。

还是上面的话，化妆品就是给消费者使用的，它追求的是功效性，而不是玩乐性。消费者对化妆品的需求，通常都是想要哪一款，就买哪一款，而不是去买那些看不见实物的包装盒赌一赌，如果你真的让消费者这样做，那么我敢肯定，消费者一定会跟你急。