主播杨天真的第一战：带人的套路带得动货吗？
杨天真这个名字，近期已经变成热搜常客。作为国内娱乐圈顶级娱乐公司壹心娱乐的CEO，一手捧红张艺兴、张雨绮、欧阳娜娜、李现……但近年来，伴随成熟艺人的出走，壹心娱乐到了被迫转型的路口，而创始人杨天真也做出了她的决定——放弃经纪业务，转战直播电商。杨天真的直播第一战，定在了兵家必争的618购物节当天黄金档，与同时段开播的头部主播薇娅、李佳琦“正面刚”。
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官方预热海报
同场直播的还有从《奇葩说》走红转型主持的姜思达、黑色幽默类短视频达人朱一旦。外界对杨天真此次转型持保留态度，就连杨天真自己也在预热视频中发问“卖不完怎么办”，这个问题是问屏幕前的大众，也是杨天真问二次创业的自己。
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杨天真微博截图
也许是以官方直播间直播，平台选择了成熟主持人搭配杨天真的形式，杨天真负责产品介绍、嘉宾互动，主持人负责掌控节奏及协调后方工作人员。首战成果如何？据直播眼数据估算，杨天真6月18日在天猫官方直播中，一共挂出了57个商品链接，销售数量为1.1万，销售额达490.41万元，为直播间增粉4.4万。在直播前杨天真并未对销量做出预期，但同比官方直播间前一日由素人店小二直播的夏日专场，整体数据并不乐观——在直播时长、时段、曝光都相似的情况下，杨天真场直播除了在互动浏览数据上有所超越（也可能是由于设置了点赞达一定数额发红包的活动），涨粉数、销售量都远不及店小二直播，销售额仅为后者的1/5不到，17日官方直播间销售额达2700万元。而再往前追溯，官方直播间16日的陈数专场直播也达到了1100万的销售额。
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数据来源于直播眼（仅供参考）
再细看商品销售情况，直播间销量前三的商品是洽洽混合坚果礼盒（单价139元）、燕之屋孕妇即食燕窝礼盒（单价399元）、乐纯无糖咖啡（单价139元），三款产品的售价位于全部直播商品中较低的价格区间。其中燕之屋孕妇即食燕窝礼盒，在杨天真刚刚开始介绍时就被疯抢，侧面印证了直播用户在消费时还是以“实惠”为第一原则。
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数据来源于直播眼（仅供参考）
同时也出现了0销量的商品，如半价出售的全新 ROLEX 劳力士手表、吉列手动刮胡刀、爱慕薄款夏季女家居服套装等。（但也可能是由于平台在大促时会部分隐藏销量，造成数据无法抓取的特殊情况）
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数据来源于直播眼（仅供参考）
如果不以销量论英雄，只看观看体验，杨天真的直播首秀是否成功？直播一开始，杨天真在介绍某款速热饮水器时，将3秒即热的功能口误介绍为3分钟即热；在开启连麦环节时，因为网络延迟及杨天真麦声音过小，两屏内容完全对不上，场面一度混乱，网友纷纷评论“乱七八遭”“怎么各说各的”。但好在助播及时补救，杨天真也开始适应节奏渐入佳境。
而后在好友朱一旦登场时，直播从带货转向娱乐内容。杨天真表示要签下朱一旦，朱一旦反问杨天真是否愿意出演自己短片女主角，在一番讨论后杨天真称朱一旦如果能公主抱自己，就考虑出演，于是出现了今日微博热转的“朱一旦公主抱杨天真”一幕。
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这不是杨天真第一次直播，在6月14的抖音直播中，杨天真因身着深V连衣裙出镜，系统多次提示衣领过低，即使杨天真多次调整，用头发遮挡等，最终还是被平台判定违规，被禁封十分钟。对于杨天真而言，制造话题、出圈似乎不是一件难事，不管是“文艺”的春夏、“又美又彪”的张雨绮还是“努力”的张艺兴，她似乎都能准确挖掘打造艺人身上的闪光特质，但这种选人造星的套路，能不能复制到电商直播上？从杨天真的天猫直播首秀来看，出现了近10个0销量的产品，也许在选品上还有优化空间，如果在之后平台资源减少、转向单人直播、需要一手对接产业上下游的情况下，对杨天真作为主播的专业度要求势必快速提升，能不能快速转换身份并研究出适应于大众市场的打法，也许才是杨天真跨行转型真正需要跨越的阻碍。
