著名经济学家梁小民先生
谢谢各位朋友，也非常有幸能和服装界精英做一个交流，我今天讲的是品牌的新思维。为什么讲这个问题？中国的制造业发展现在到了一个关键的时刻，这也就是说过去我们是靠低成本、低价格进入世界的，可以说这也是任何一个国家发展第一阶段必须走过的路，但是这仅仅是个起点，绝不是终点。如果我们不能够进行转型，那么我们的经济很难有迅速的发展，而且我们的企业很难有进一步的发展那么对中国制造业来说，重要的有两块。一块是掌握核心技术，通过核心技术来创造更优秀的产品，提高我们的生产力。另一块就是创造品牌，对我们服装行业来说，其实核心技术并不是非常关键的。为什么？因为服装生产和制作是比较简单的，我们现在中国的服装实际上已经完全达到了世界上服装的水平。因为我们进行贴牌生产，实际上我们的服装说明已经达到了那些名牌水平，但是我们缺乏的是自己的品牌。
因此，尽管我们服装生产相对有水平，但是附加值比较低，利润给了品牌的拥有者而没有由我们自己获得。比如我举个例子BOSS体恤衫在美国可以卖120美元，哪生产的？就是我们中国生产的，但是这120美元的分配是销售商也就是掌握销售渠道的人，那么获得了60%，也就是72美元，品牌商，也就是BOSS品牌的拥有者，他拿走了30%，留给我们中国的制造商企业只有10%，而且由于我们中国企业的竞争，结果这10%都拿不到，一件BOSS衬衫出口价格大概是8.5亿美元左右，所以没有品牌我们的服装业很难进行发展，因此我认为对我们服装业来说现在至关重要问题就是创造品牌。
主持人：怎么创造品牌？我想围绕这几个问题讲。
梁小民：第一，我们要区分品牌由小众品牌和大众品牌的区别。什么是小众品牌？所谓小众品牌也就是极少数上层人使用的，而且价格非常高昂的一些品牌的产品。那么这种小众品牌它使用的范围应该说相当有限。但是这种品牌本身的附加值相当高。那么什么是大众品牌？就是在广大消费者中拥有一定的知名度或者说拥有相当高的知名度，而且是受到广大消费者欢迎的这么一种品牌。因此，它的销售量应该说就是极其大的。那我们现在中国的服装行业，我们的品牌走哪一条路？应该说我们要走小众品牌，从现在来看几乎是不可能的。为什么？
因为小众品牌的创造有一个时期，有一个时间。我们现在要创造这个品牌，时间还不成熟，另一方面小众品牌要有大量的投入。而我们在这方面企业实力也不一定够。更重要的是小众品牌因为销售量很少。其实，它难以养活一个企业。那么我们知道世界上许多小众品牌都是一些大集团的，这个大集团的旗下，它即有小众品牌，又有大众品牌。那么它就可以用大众品牌挣的钱来养活小众品牌。
我们说小众品牌应该说由于自己企业的实力销售量太少，因此经常遇到困难。比如我们汽车行业路虎和捷豹都是小众品牌，那么这个品牌由英国人卖给了美国的福特公司，那么现福特公司也觉得经营部下去，所以最新的消息就是这两个品牌都卖给了印度的塔塔品牌，所以并不是十分容易。那我们生产什么？我们所选的目标就应该是做大众品牌，我们先做大众品牌入手，我们积累了经验，积累了资金。那么在这个基础上，将来也会出现我们中国的
第二个，我们如何做大众品牌，我想做大众品牌有这么几个问题值得我们注意。第一个，我们的大众品牌是要为广大消费者所欢迎，他不是仅仅为少数人欢迎，而是为大多数人所欢迎，因此我们的服装设计这一环就非常重要。而且服装的特点就是流行的样式变化的特别快。那么一代人和另一代人有着完全不同判断的标准。因此服装的设计在做大众品牌时就特别重要。
比如我们现在讲的80年代后，80年代后的这一代是在改革开放以后成长起来的，他们有自己的特点，他们特点也有自己的爱好。那么我们设计品牌，我们设计服装，我们就要从这一代人的特点、他们的喜欢出发，能够设计出他们这一代人真正喜欢的服装。那么服装设计这一块，大家比我明白，这在服装行业中应该是至关重要的。
为广大消费者所欢迎的服装，那么这个时候你做大众品牌就有了希望，我想这点我并不多讲。那么第二个，我们说大众的品牌核心主要是销售，所以我经常讲大众品牌有4个字叫做销售为王，只有把你的产品卖给广大群众，广大群众接受你的产品，你才能成为一个知名的大众品牌。所以，在做大众品牌的时候，我经常说关键不是在生产上，而是在销售上。所以我们做大众品牌的核心实际上就是要扩大自己的销售，那么扩大自己的销售有几个问题特别重要。
首先，作为大众品牌要有自己一个完善的销售渠道。其实，我们中国的许多企业，产品是不错的，但是我们不拥有自己的销售渠道。因此，往往就被别人所控制而销售渠道应当这样说，就是我们服装走向市场成为大众品牌最核心的一个环节。这个环节做好了，
那么我们说，除了销售环节以外，就是销售人员特别重要，我现在认为销售这个行业，这是一个非常好，非常重要的专业。
主持人：感谢梁先生精彩的演讲，给梁先生一点掌声，由于时间关系，我想改变一下方式，我现场采访一下梁先生。你觉得中国的品牌现在改变创新思维上，你觉得有几个点要解决？从哪个方面讲创新思维问题？
梁小民：改变创新品牌有想我这么几个问题，你要随时了解这一代人消费变化，根据他们消费时尚变化设计出受他们欢迎产品，而且设计不能一尘不变。
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编辑：
白雪松
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