松井忠三先生：谢谢主持人的介绍，我是来自两品计划松井，今天有机会在这样的服装论坛发表演讲，我觉得十分的荣幸，我给大家讲一下品牌经营和我们在全球的发展的情况。

我们公司的一个见解，成立是在1989年的事，到品牌诞生的是1980年，实际上我们今年已经迎来了第28个年头，现在我们在国内有328个店铺，在国外的15个国家一共是开了77家店，接下来介绍一下我们的客户群，一般都是男的女的都有，女的占70%，平均年龄是33.4岁，而且其中以20岁到30岁之间的人更多一些，可以说在各个年龄层都有人，这些人很多是每个月到我们店铺购物两次。

接下来介绍一下品牌的理念，1973年爆发了石油危机，1974年日本GDP出现了负增长，从这个意义上来说，是从过去的高速增长转向稳定增长的时期，我们的品牌就诞生在这样一个具有象征意义的时期，当时畅销的产品出现了很大的变化，在那之前是百货店是称霸于流通业，之后又迎来了所谓的大卖场和大型企业时期。但是到了这个时期，大卖场时代也算结束了，在这种情况之下，哪些趁着高速增长，取得了快速发展的大卖场纷纷改变方式，包括大融公司是通过并购在全国扩展。（洋华唐）进一步将大卖场这种业态收入发展，而另外一家公司像优质化去尽享摸索，各个公司出现了一种差别化经营的趋势，我们当时还是设在西有百货店里，是像综合产业发展，走质量取胜的方式，而不是专程的追求数量的增长。并且搞了一些把商业街包括在内的街区建设，还有一个就是产品的生产，在此之前市场上存在几个私有的品牌，但是，当这个时候大家认为顾客现在可能想要的不是传统的哪些东西，正因为如此，去开展生产，成为各个公司面临的共同的课题。

70年代后半期很多公司生产不带商标的产品，但是，过了3、4个月以后，看看我们的竞争企业的产品销售业绩，好像也不太好，因为我们西有公司当时比较满，看到了在此之前生不带商标销售公司的情况，所以就决定走一条其它公司的不同的路，其他的公司都是用汉字来标自己的品牌，我们采用了MUJI，我们虽然便宜但是质量很好。具体来说，我们是把百货店的产品打七折然后卖给我们的消费者。

低价的三大原因是什么？第一我们对材料进行了更新，另外给省略了，另外简单了一些包装。我们如何在材料方面做材料的，首先我们用再生纸做纸杯或者是用过酒罐进行使用，能够有效的进行使用，接下来是省却不必要的供需，比如说拉皮条或者是皮筋，我们使用一些外观不太好，但是功能上没有任何问题的材料。比方说碎的干香菇不能直接吃，但是我们用水来泡一下就可以制作成材料了。

最后一点，我们简化包装。举一个被子，当时人卖的时候都要带上被罩，我们分开，你可以只买被罩。还有装纸巾的盒，我们因为有单独至今卖，我们就把纸巾拿出来卖，这些都是当时开始的。还有一个简约的理念，这是我们在1981年推出来的。

除此以外，我们从消费者的角度来说，来开展产品的生产，刚才比方说提到了他的实际的利用功能性、经济的合理性更便宜，个性化，纯天然等等这样的一些新理念。当时日本的社会处于非常金光灿灿，给商品加很多没有用的东西，在这种时代下我们的产品独树一帜，反而给人留下了非常好的印象。与其它公司开发的没有商标的商品开始，我们的良品得到了很大的发展，原因就在于此。