陈国强：请雅戈尔服饰董事长，还有我们中国商业联合会的会长，还有几位专家，中国人大的郭教授，复旦大学的教授，北京工业大学的张教授。

陈国强：大家刚才都很认真地听了李总对ITAT的介绍，我自己听了一句话，叫一举三得，对供应商有好处动房地产有好处，对消费者有好处，其实中国这几年对商业模式探讨很多，我记得前两年郎咸平先生专门写了一本书，在比如讲张先生讲的我看中国连续几年也在评选商业模式。我很想先听听原来从事服装行业的或者说不是像这种商业业态企业家，他们在怎么考虑商业模式，您看看，因为雅戈尔是中国最大的服装企业上市的，产业链做得很长。

李如成：我在下面跟我们几位老师都在探讨这个事情，应该是一个很好的思虑，很很好的一条途径，作为我们雅戈尔到现在做了30多年，全国各地分公司100多个，这些能源我们是都派出去的，都是远离家乡、远离亲人的，现在确实碰到了很多难题，你说找对象，又结婚，我们宁波的地方山好、水好、空气好，都不愿意离开家。你说到这个年龄了，都想回来，有的小孩也很小，确实是一个途径。但是我有一个疑问，什么疑问？我们公司经营了30多年，也碰到了好多的困难和矛盾，那么李总你们这样经营，没有几年我产品怎么销售？这个团队怎么管理？这里头我觉得不是一天两天的事情。现在说就企业文化，在没有制度的情况下又有文化，但是首先又有制度，制度时间长了才能形成这个团队代替比如说团队是怎么做的，一系列问题有很多，我觉得这个途径肯定是可以的。假如你这个能做好，就不用做广告了，酒深不怕巷子深

陈国强：我们先把问题都提出来，张总，你做太平鸟时间很长了，你有什么体验？

张向东：作为我们太平鸟做了12年，应该说我们一开始的时候做男装品牌，我们做到6年以后，第六年我开始也做女装慢慢成长起来的话，我们自己没有生产，我们做研发和设计，另外搞网络销售，那我们这样的一个商业模型，短短六年时间，他们为什么能成功？他就是做了优秀的两边的工作，研发。他一年现在研发的差别，一年有三千多款式，平均每一天将近有10个款式有上市，所以说这是它的一个非常大的一个竞争力。

张向东：另外，我们的通路主要是做终端店铺的一些大的商业模型的一种经营模式。所以我们的店大概要1800平房这样的店，我们有密集的开店的模型，这是我记得分享的一个成功案例，所以说我们女性经营应该说做的非常好。

陈国强：他是用自己的虚拟方式解决的货源问题，同时又寻找自己的销售渠道？

张向东：大家知道电子商务的模式，我现在的太平鸟电子商业的模式已经初步形成，今年估计将要达到5000万的一个销售，这个在新的商业模型的通路的形成，大大加快我太平鸟公司的下一个发展，谢谢大家。

陈国强：万会长，您是老从事服装的很久了，你对服装行业有什么意见？

万会长：我们商业内部基本上发展是很快的，比如说我们过去仅仅有百货店，现在有购物中心、专业店等等大卖场，很多，但是我觉得作为我们的服装业讲，实事求是讲，它确实是我们很多的，我们作为服装业，它有两个优势。这两个优势都是十几年他们发展出来的，首先一个服装业，我发现他们有培养出了一批高级买手，高级买手我的是买原材料，买布料，高级卖售就是营业员。在这一点上由于我们百货店是卖售形势，都依仗着品牌上的员工，所以他们尽力去学如何卖好自己的产品。

万会长：第二个，我认为这几年我们的服装业在管理上，在经营上活上下的功夫非常大，所以他们能做到境管理及活经营。如果我们这种突出的优势的话，我认为我们现在服装业完全可以进一步细化市场把市场细化，那么国外由他细化市场导什么程度？可以把年龄细化，可以把品位
万会长：比如我刚才这个经理讲的他就说虚拟性的，有人就喜欢这个，就喜欢去网上购物，比如说有邮购的，像ITAT新的形式，我们在服务上能有按照你的不同定位你去进行。也就是说，我们仍然要分成高档、中档、一般的。如果是这样，那么高档肯定它要有它高档的服务，一般有一般的服务，在这一点上，我认为我们不管是商业也好、服装业也好，都是有一个基点，面向消费者。所以我就认为，有一个我经常说的一句话，也就是说“适合就是硬道理”。你的品牌适合谁，你适合大面积的消费群体。那么你就能发展，如果你是高端的，那么我们也有这方面的消费者，所以适者，如果适合你就是能够成功的谢谢大家！