伟志男装：在变与不变的博弈中寻找新契机

3月28日，上海艾鲁玛服饰有限公司旗舰品牌“伟志男装”将首次亮相CHIC高级成衣发布。整场秀展围绕温情、真实、自然的“伟志男士”形象展开，塑造全新价值理念和文化内涵，寓意品牌即将迎来全面飞跃的新阶段，“花之绽放”的展示主题准确体现了伟志在未来发展模式上的转变与提升。

从1987年创始至今，伟志男装经历了“三个十年”的发展历程。从陕西汉中到西安再到上海，从产业基础、人才储备、经营环境相对薄弱的西部，到中国时尚产业发展制高点的国际化大都会，从单一的男士正装产品线到涵盖西服、衬衫、夹克等全系列商务休闲服饰，伟志所走过的道路可谓中国自主品牌由小到大、由弱到强的历史缩影。

如今，伟志男装虽然已经拥有500多家连锁专卖店，年销售额实现4.5亿元，但品牌整体正面临对未来前进方向再次抉择的重要关头。伟志的成长得益于不断变革和创新，而对经营理念和服务意识的坚守又保证品牌在市场浪潮中维持航向，在变与不变的平衡和博弈中，伟志男装正在寻求获取更大发展的新契机。

战略重心转变 经营理念不变

进驻上海占据制高点

2005年进军上海，是伟志男装真正决心打造全国性品牌所走的关键一步。

此前20年，伟志已经完成了从汉中到西安的转变，成为中西部重要的服装品牌企业，然而要想进一步发展，在全国范围内寻求更大的成长空间，则必须将全局性指挥枢纽转向东部大都会，站在制高点做全盘布置。

伟志集团总裁、上海艾鲁玛服饰公司总经理沈建山表示对此深有感触：“过去我们将工作重心放在西部地区，但由于产业集群基础薄弱，信息渠道比较单一，经营管理过程中的各种要素相对落后，总部对于全国支持力度始终有限。于是伟志来到上海寻找新的机会。”

到上海来，伟志的目标非常清楚，希望借助于上海的人才优势、政策优势、信息优势和时尚理念，加大对于产品开发、企业运营、资源整合的力度，提升企业经营管理水平。

经历5年发展，伟志在产品开发、经营管理、品牌运作等方面做出积极调整，理顺产权和人事关系，品牌实力更进一步。

沈建山表示：“2008年成功引入了外资，非常有利于改善伟志的股东结构和管理专业度，为更科学规范的经营管理创造了条件。”

引进新品牌开拓高端

2003年8月，伟志集团成功取得法国品牌Vaterland在亚洲、中国大陆及港澳台地区15年的代理权，并于2004年3月成立Vaterland品牌事业部。

谈及引进新品牌Vaterlant的初衷，沈总认为，获得Vaterland在中国的经销权，对于伟志进一步全面抢占国内市场具有重要意义。

沈建山表示：“一直以来，伟志主要针对二三级城市，市场细分化较为明显，销售商对品牌已经形成固定认识。因而我们开始构想开拓第二品牌，向高端市场发起冲击。Vaterland品牌目标消费群主要是商界管理人员、公务员、银行职员等，为他们提供商务休闲男装，这在很大程度上弥补了伟志品牌定位上的市场缺陷，公司的发展空间无形中扩大了。”

坚持服务意识 培养客户忠诚度

在企业全力调整战略重点，改革经营管理体制之时，伟志不忘固有经营理念，坚持服务意识，培养客户忠诚度。

特别是去年底以来，国内各行业受到全球金融危机的影响，很多服装品牌被迫采取降价促销的方式来降低遭受损失的程度，伟志却依然坚持全国统一零售价，坚决不打折销售。

沈建山表示：“全球金融危机对伟志也带来一定程度的冲击，但公司销售和利润总体仍在增长，伟志经营基础并未动摇。另一方面，面对挑战，我们坚持执行已实行22年之久的统一售价政策，拧干水分做市场，维持与顾客透明的双赢关系，去年年底很多品牌打折，我们基本上没动摇，虽然销售受到一定影响，但这对顾客、对企业长期发展是有好处的。”

“我们还会坚持有利于顾客的这个原则。”