约见唐天佑,他提着粉红色的内衣品牌的袋子进来,惹来不少异样的目光“扫描”,但他自己却神态自若,并笑道:从入行以来常碰到这样的事情,习惯了。这个有着丰富财务和管理经验的大男人,4年来一直管理这事务繁琐的女性内衣公司,他自我介绍说:“我的角色是一个销售管理者,包括日常销售、销售渠道、质量等,什么都要管,有如大打杂一样。”正是这样,讲起女性内衣的潮流、发展,如数家珍,听得我们竖起耳朵来。

【人物档案】
土生土长的香港人,于1992年到中国大陆工作,从2000年开始,任黛安芬国际集团南中国区总经理,见证内地女性内衣的发展,了解内衣时尚,为行内称道。
准确目测女性三围码数
“内衣的潮流会跟着外衣走,了解内衣的潮流,必定先了解外衣的潮流,所以性感指标也视乎外衣的性感程度。”
一个模特穿戴着内衣试走台步,工作人员汇报她的三围数字:“陈小小,70B,65,80。”唐天佑皱皱眉说:“不对,上围不止70B,应该是75B,你们再量度一下。”量度的结果刚好75B。目测的准确,总让女士们惊讶。对自己从事的这份职业,唐天佑从来没有想过有什么特别。“对于品牌企业,管理者的男女性别关系并不重要。但是,因为品牌产品是为女性所使用,所以你需要更大的灵敏度,一定要培养自己的兴趣。这其实并非想象中难。”
唐天佑所说的灵敏度,就是去观察、去跟别人沟通。“这份工作,让我有更多机会去了解女人的需要。要不是我做这一行,我绝对不会跟女性朋友聊:你用了这个产品怎么样?它质料感觉如何?她们倒不介意我问,也会积极回馈,例如她们发现了另外的一些牌子,价钱比较便宜;有的内衣不是那么舒服,问题到底在哪。因为她们知道,我是做这一行的,我会明白她们的需要和问题,我会有兴趣知道。”

做这行跟女性沟通,话匣子一下子就能打开,因为要多接触女性,关键一点就是不怕尴尬。“以前国内市场比较保守,内衣只能放在柜里卖,公司不能卖任何广告,更别说天桥秀了。但现在不同了,把内衣从柜里面拿出来作陈列,还可以拿出来摸、到试衣室试,不用再鬼鬼祟祟的。”
在唐天佑的办公室里,有一个带小书柜的休闲角落,放着许多女性时尚杂志,他常常要去翻阅一下。唐天佑说:“内衣的潮流会跟着外衣走,了解内衣的潮流,必定先了解外衣的潮流,所以性感指标也视乎外衣的性感程度。例如今年时髦的吊带背心,我们就会用两用或无肩带胸罩来配合;低腰牛仔裤,又要用低腰内裤去陪衬。”
图:看内衣是每天必做功课
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