饮料业“黑金”如何炼成
2009年09月17日 10:3821世纪经济报道 】 【打印共有评论0

导语:可口可乐亚洲最大灌装厂申美之所以引起调查,分析称很有可能来自关联方举报,原因可能是因订单变更,引发不满。

“现在能确认的是我们有员工在接受经济调查,而我们企业也在配合警方进行这个调查,由于尚在办案过程中,很多情况还不方便透露。”9月15日,上海申美饮料食品有限公司公关经理陈晓峰对记者表示。

被誉为可口可乐亚洲最大灌装厂的申美,正是此次可口可乐受贿门的主角。此前的消息称,申美员工因受贿被中国警方调查,据悉,其受贿上千万。

而14日,上海警方也首次证实,申美有两名员工受贿,已被移送检察机关。两人并非某些媒体所称的公司高层管理人员,而是市场部的员工。这比此前传闻中的接受调查员工数还多了一位。

陈晓峰表示,由于此案尚在侦查过程中,具体受贿金额尚不得而知。对于流传的“千万元”说法,他表示并不准确。

不过,多位业内人士向记者指出,在消费品企业的市场部出现腐败问题并不意外。“可以说,市场部是这类企业里面最能获得好处的部门了。”

广告链中的“黑金”

据介绍,一般而言,市场部的职责主要为产品营销策划、销售预测、广告投放以及促销活动的策划及组织等。

有消息称,此次行贿一方正是广告代理商。

据记者多方了解,对于可口可乐此类大型的,拥有多种品牌和产品的消费品公司而言,广告代理非常复杂。首先,例如雪碧、芬达等不同的产品品牌,通常会有各自独立的广告营销计划,也会有不同的广告代理。

而在每个品牌之下,并不是一家广告商就可以全部包揽。通常情况,广告的制作是一家独立公司完成,而下一步的广告投放,又会有另外的一家公司来进行。而除去常见的广告投放之外,产品的营销还包括促销品和宣传传单的发放等等,而这,又是独立的代理部分。

“一般而言,电视、平面广告这类的硬广告上不会有问题,因为提供服务的都是4A公司,漏洞应该主要在促销品和宣传印刷品这块。”一位广告界资深人士告诉记者,在他看来,向申美市场部员工行贿的正是这类企业。

目前,这块领域的利润异常丰厚。他向记者举例说明称,以制作宣传单页而言,广告公司的设计费一般只有几万块,但是到制作单位,一张制作费为1元,100万张,就是100万元的进账。而且,对于可口可乐这样的公司而言,数量更大。

“你想,可口可乐这样的公司,一个全国推广,数量会多少?”他说,“如果就净利润而言,我相信这样的公司在产业链里是最大的获益者。”

但是,相比广告公司,促销品等代理商一般都是小公司,数量非常之多。“简单讲,广告不是人人能做的,但是印刷、小礼品制作,就谁都能做,只要有订单。”于是,这就造成了竞争激烈的状况,为了争夺有限的订单资源,大家各出奇招。

据了解,企业的“内部腐败”之一,便是在广告制作、印刷品制作、促销品采购中索取10-6个点的回扣,还超计划采购。当然,这类企业获得订单“富起来”之后,也会相应给予企业人士好处的,“有钱大家赚”。

另一位熟悉行业的人士则表示,促销品的确有漏洞可钻,但在他看来,媒体投放也是吸纳“黑金”的重要领域,因为,通常而言,媒体投放的资金比促销活动更多,而且投放渠道多样。“杂志、报纸等非电视的媒体,其实有蛮多空子可钻的。”而至于能获得多少的金额,则要看企业市场部人士与这类企业谈判的结果了。

千万受贿金的炼成

可口可乐巨大的市场投入给予了这些“市场部”人士更广阔的空间。在行业内,有“一瓶饮料半瓶广告”的说法。据悉,在市场竞争逐渐加大的饮料市场上,广告的投放量和投放金额越来越大。

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   编辑: 孟欢欢
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