“进口地板不再是富人的专利，让国内更多的中产阶级都能够消费得起高品质100％欧洲原装进口地板，这便是必美国际矢志不渝的企业使命”，日前，进口地板第一品牌必美国际总经理孙海源先生在接受记者采访时如是说。

必美国际，沉在水底的进口地板大鳄

对于业外人士而言，必美国际这个名字或许有些陌生，然而，对于业内人士而言，必美国际就好比百货业中的燕莎，是绝对的大牌，之所以称之为大牌，是因为必美国际在地板业首创了“必美模式”。

据知情人士透露，“必美模式”的核心便是由必美首创的“欧派原装进口地板销售中心”。它有别于传统的低价低质的国产地板形象和高质高价的进口地板形象，是游走于这两种业态之间创出的一种新模式——高质低价。必美国际并不直接生产地板，而是将欧洲各地知名地板品牌汇聚在一起，必美就相当于欧洲知名地板在中国的代言人——欧洲知名地板如果想开拓中国市场，最直接的方法便是选择必美“欧洲地板家居销售中心”进行产品展示、销售。而作为中国消费者，如果想购买到100％欧洲原装进口地板，那么同样是选择必美“欧洲地板家居销售中心”。

在必美国际所创的“欧洲原装进口地板销售中心”汇聚了欧洲各地最强势的地板品牌，更不乏有奥地利KAINDL这样具有百年历史的品牌。目前，必美国际的专卖店已经覆盖了国内一级城市，并且正在向二三线城市延伸，以便让更多的国内消费者享受到高质低价的纯进口地板。

进口≠昂贵

据孙海源介绍，必美国际专卖中所销售的任意一款地板，其价格均比国内同档次的进口地板专卖店低20％～30％。通常，地板的毛利润也就是20％左右，这样的一个价格是很多进口地板的进货价。如此，虽然给竞争对手带来了强大的压力，但是却满足了消费者对价格的要求。那么必美国际的进口地板为什么会有如此大的竞争优势呢？

孙海源先生进一步解释道，这一切全凭规模化采购。目前，必美国际的年销售量是普通进口地板专卖店的5～10倍，且必美国际的采购范围覆盖到了整个欧洲，这又岂是普通地板企业能够比拟的。

另一方面，必美所销售的地板，所使用的生产设备均为世界最先进的，工艺水平精湛。其设计均出自国际顶级设计师，体现大气、个性、优雅的时尚潮流。

利润让了  消费热情高了  必美火了

孙海源表示，在保障规模化采购和生产工艺、设计水平的基础上，压缩自身利润最大限度让利消费者是最有效的营销。毕竟价格仍旧是最容易触动消费者神经的因素。

据悉，自2009年新年伊始，必美国际覆盖全国一级城市的所有专卖店通过总裁签售、品牌联盟、网络销售等方式拉近与消费者的距离，主推高质低价的产品，并对消费者进行大幅让利，从而在进口地板市场掀起了一阵购买必美地板的热潮。

另悉，为了实现“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的梦想，必美将在整个2009年度不断推出更多的优惠活动（其中即将到来的五一促销活动消费者可以去必美专卖店进行详细了解）让中国更多的中产阶级用到100％欧洲原装进口地板。

泛家居产业观察员汪励表示，沧海横流，方显英雄本色。必美国际凭借“高质低价、100％欧洲原装进口”的发展战略，披荆斩棘，一路斩获，看似偶然，实属必然。“必美模式”的成功不属于必美国际一家企业，同时也为中国地板业未来的发展道路指明了方向。