柳井正的商业模式并不是什么秘密。和GAP、ZARA、H&M 等平价品牌一样，他们都做廉价的优质服装。

　　对此，柳井正表现出了他的幽默感，"我认为我们和GAP 有些方面的确很像。GAP 是一家卖美国衣服的美国公司，我们是一家卖日本衣服的日本公司。我们有不同的血统，我们没办法推销美国的生活方式。从某种意义上，我们其实卖的是全世界的衣服，人们可以将它们自由组合成自己的风格。"

　　但柳井正有自己的野心："我希望成为世界第一，比GAP 做得更大。"这位从小就被父亲要求"不管做什么，都一定要拿第一名"的企业家，已经把"拿第一"当成一种本能，"想在某个领域做到最好，是每个人本性的一部分。"

　　"10 年到15 年之内，我希望人们会忘记优衣库是一个日本品牌，它将是个世界品牌。虽然很多时候，人们会说： '优衣库不过是GAP 的复制品。'"

　　采访之前，柳井正刻意回避了"日本首富"的称呼。关于金钱，他曾说过一句名言，"钱仅仅是一个结果，所以大多数成功人士并不是为挣钱而工作。在某种程度上，他们是想做生意，然后金钱随之而来。如果你只是追逐金钱，金钱就会躲开你。"

　　当之无愧的先驱

　　2007 年，因为出任软银集团独立董事，马云第一次见到了同为董事的柳井正。在此后的每一次董事会议上，柳井正都给马云留下了强烈的印象。"做企业的人最佩服的是另一个企业家的精神。"

　　好口才的马云用了"创新"、"智慧"、"勇气"三个词来总结他眼中的柳井正，"一个传统行业要和互联网合作，这是很难想象的事。在传统行业里，每个人都害怕互联网，只有柳井正，敢于打破自己原来的商业模式。他对市场的判断，对客户的理解，对时尚的把握，都让我崇拜。"

　　60 岁的柳井正一点也不像同龄的老人。他非常了解流行趋势，他曾在接受CNN 的女记者采访时，建议其去买一条宽松牛仔裤，"上一季的修身和紧身牛仔裤已经不流行了"；他还大力推销羊绒连衣裙，"这可能会是今年秋冬最流行的物品，我建议你最好去买一件。"

　　从某种程度上来说，柳井正甚至是个新潮的人。有机会到访迅销公司的人，都会对其特殊的工作环境留下深刻印象。那里的办公室没有隔断，没有固定的办公桌。所有部门的工作人员都在一个无隔断的大房间里工作，人们可以抱着笔记本随意走动；所有的会议都控制在10分钟内结束；晚上7点后，公司里准时熄灯，原则上禁止加班，因为优衣库的工作标语是"工作要趁早完成"。

　　"我们都是这样工作的，呆在自己想呆的地方，才是最好的工作环境。"在2001 年的一次公开演讲中，柳井正曾说，迅销有限公司其实更像一个高科技公司。

　　"在公司中，我几乎是最年长者，公司的主力都是二三十岁的年轻人，但也有不少四十多岁仍在努力的员工。我认为，无论是在日本还是在世界其他地方，只有高效率的新型企业才能生存下去，现在就是这样一个时代。"

　　这几年，柳井正精心培养了一个七人管理团队。在这七名董事会成员里，其中四名才三十出头；在加入迅销有限公司之前，他们都来自不同的企业，有的甚至从来没有做过服装零售业。

　　"我只要求他们在深思熟虑后做出一个正确的决定，能为企业的长远发展考虑。因此我并不在乎他们是不是有相关的工作背景，他们的年纪多大。"柳井正鼓励员工用直觉和智慧工作，"我和每一个公司员工都说，在深思熟虑后不妨冒冒险。"

　　这些年轻人显然给这个20 多年历史的日本品牌注入了活力。为了捕捉最新的流行趋势，优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰设立研发中心。这些研发人员的主要任务就是：找出下一季会流行什么元素，然后在此基础上研究开发新产品。