奢侈品缓兵之计:频办“菜场式”特卖会
2009年04月13日 09:22第一财经日报 】 【打印已有评论0
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相比之下,中国的奢侈品消费仍在快速增长中,成为LV、古琦们安然渡过寒冬的希望所在。“在目前的经济形势之下,一定要把注意力转移到中国市场来,将其变为非常重要的市场。” 意大利顶级品牌普拉达(Prada)控股公司总裁马可-塞洛莫尼(Marco Salomoni)之前在接受CBN记者采访时明确表示。

在欧美市场占普拉达的销售额比重下降为15%之后,目前亚洲市场占普拉达全球销售额的约25%,其中中国市场占比约10%。就这家公司而言,中国市场这一份额还有可能继续提高。低调并行动着,这是奢侈品牌促销的高明之处,因为直白的降价或是在正品店频繁打折无异自绝后路。时尚达人往往都是嗅觉灵敏的,促销广告会十分有针对性地发送给那些对此信息感兴趣的人,继而引发抢购。

“奢侈品的特卖一定是遵循着一个原则:先是VIP客户接到通知,他们可以到那些高档的名品专卖店选购打折货品;之后才是选择在高档酒店、会所中举办的特卖。无论是何种情况的‘特卖’,都一定不会是当季的产品。”复旦大学管理学院营销系助理教授卢晓对CBN记者表示。

马可-塞洛莫尼认为,寻找折扣产品的消费群,与他们多年来聚揽的传统客户群消费方式和能力完全不同,所以不存在品牌降价的可能。而特卖,与其传统店铺的发展策略也互不冲突。

“事实是,市场正在萎缩,商家都在价格上做文章以刺激销售。但是,那仅能说明你对你的战略没有一个特别清晰的了解。事实是,一个真正的奢侈品牌不论打多么低的折扣,永远不可能赢在价格上,因为这样的买家永远是在找一笔不错的买卖,而非为了和一个品牌保持长久的关系。”全球顾客体验管理组织国际合伙人肖恩-史密斯(Shaun Smith)撰文指出。

肖恩-史密斯认为,对于奢侈品品牌来说,折扣出货只是不错的“缓兵之计”。

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