凤凰时尚独家专访昭仪珠宝董事长王云鹤

2012年06月25日 15:30
来源：凤凰网时尚

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昭仪珠宝董事长王云鹤女士

凤凰时尚：您好王总，我们知道昭仪旗下有3个珠宝品牌，您能介绍一下这三个品牌目前的运营状况？还有没有其他品牌的经营规划？明年在巴黎会有新店开张，未来在走向国际市场有没有规划？

昭仪珠宝董事长王云鹤:三个品牌的运营状况与其不同定位密不可分。首先，昭仪翠屋是第一个诞生的品牌，也是我们这些年来主打的顶级品牌，它主打顶级收藏，类似于英国珠宝品牌GRAFF，针对顶级收藏人群，而且将这个品牌与花丝镶嵌工艺结合，未来将会开拓欧洲市场，也会进入中东、美国、俄罗斯等国。昭仪翠屋的产品特色是将翡翠珠宝化，希望用设计和珠宝的概念，让非华人接受翡翠，能够认识翡翠的美和价值，这是品牌所承载的任务。为了能够尽快走向国际化，昭仪翠屋也发起并参与了翡翠分级标准的制定，希望可以通过珠宝的概念将这个标准和价格挂钩，能够让更多的消费人群真正理解翡翠的价值，只有基于这个前提翡翠才能真正走向国际。欧美人群对标准化、可计量比较认可，所以因为钻石的标准化促使他们他们比较接受钻石，而翡翠不能被认知，是因为国内品牌之前并没有做这方面的工作，也来自于中国一句老话“黄金有价，玉无价”的影响，导致消费者对翡翠的价值体系并不了解，所以在未来的海外拓展中昭仪翠屋品牌也担负着这个任务。

翠品屋是公司旗下的高端品牌，是把昭仪翠屋的翠屋两个字拿出来在中间加一个品字，这个品在我们品牌寓意中代表品味、品质，而且我们也希望提升产品的艺术价值，这是翠品屋品牌所承载的任务。国内翡翠历来比较传统且同质化，比如说观音、佛等，设计感和艺术感不高，只体现自身的寓意。而翠品屋拥有自己设计研发团队，产品设计在传统玉文化概念的基础上增加更多艺术性，同时立足于民族几千年的文化，做一些符合现代人审美诉求的、表现新颖的艺术品，这批作品将作为翠品屋的主打产品系列，当然也有传统的产品来迎合市场需求。

MiNiGem品牌主要针对年轻、时尚、35岁以下的消费人群，是年轻时尚的翡翠品牌。据调研，年轻人并不是不能接受翡翠，而是更追求时尚感和流行趋势，之前市场上的翡翠产品绝大多数并不能符合年轻人的审美，创造这个品牌的初衷是希望年轻人能更早接受翡翠，以另外一种方式接触中国文化，这也是对文化的一种推进；另一方面就像De Beers 把钻石标准推广到中国，其实婚戒的客群都是年轻人，所以钻石标准化最先是在年轻人中流行起来的。我们既然制定翡翠无色玻璃种标准，也希望从这个年龄层开始正确认知翡翠。所以MiNiGem这个品牌承载着教育、培养年轻人的任务，在年轻人中普及具有数千年历史的翡翠知识，影响更多的年轻人。

凤凰时尚：您能简单介绍一下昭仪产品的5c分级吗？

昭仪珠宝董事长王云鹤: 在钻石产品4c的基础上多了1c透明度，我们只是在无色玻璃种翡翠类别做了分级标准，因为大家对钻石的价格有一定了解，按照4c来定价的也只是白色钻石。5c以下有一个区间，其实就是一个标尺，一定要有一个标尺作为衡量的参照，我们是制定了这样一个参照物。

凤凰时尚：昭仪公司和花丝镶嵌传承人白大师的合作有什么样的发展以及未来的规划？

昭仪珠宝董事长王云鹤: 花丝镶嵌工艺有两千多年的历史，而且一直是为皇室服务，解放后越来越没有市场，没有创新导致国营企业倒闭，而这项皇家工艺却是是值得中国人骄傲的。欧洲人对翡翠的了解并不是特别清晰，我们希望依托这个工艺使更多的欧洲人看懂，因为他们对设计和工艺非常了解，尤其是纯手工工艺，现在复兴的花丝镶嵌保持的全部都是纯手工，希望通过这种工艺使欧洲人知道翡翠的价值，也向欧洲人传递中国历史文化的渊博。

凤凰时尚：花丝工艺如何创造效益？

昭仪珠宝董事长王云鹤:  批量生产才能创造效益，现在仅限于恢复花丝镶嵌的皇室定位。例如欧洲大多数品牌都走皇室路线，讲和皇室的关系，而中国自身的花丝镶嵌工艺本身就是为皇室服务，皇室工艺不可能量化，拓展海外时将用这个工艺做针对欧洲贵族的高级定制，每款产品独一无二，再不断创新定制。

凤凰时尚：介绍一下从哪几个方面欣赏翡翠的美？

昭仪珠宝董事长王云鹤:  在我看来，翡翠不应该从材质的角度去判断美，材质越好价值越高是普遍的鉴赏翡翠的标准，但从欣赏美的角度来看，翡翠有各种各样美的表现，例如一件材质一般的作品，经过能工巧匠的设计雕琢就会表现得惟妙惟肖，非常生动，这也是一种美。其实欣赏翡翠和珠宝是一样的，人对于美有直观的判断，因此作品所传递出的信息是最重要的，怎样让消费者产生共鸣是首要考虑的因素。翡翠的欣赏因人而异，翡翠具有灵性，很多人都讲究与翡翠的缘分欣赏翡翠百分之八十源于感受，

最终决定消费者购买的是视觉的感受和享受。

凤凰时尚：昭仪运用什么样的方式使客户变成忠诚的客户？

昭仪珠宝董事长王云鹤:品牌的文化起决定性因素，公司赋予品牌什么样的基因，传递给客户的就是什么样的信息。

我对于一线销售人员的要求是不许推销，因为推销不是最高的境界，更多的是与客户的沟通，让客户喜爱自己选择的产品，这是我们的销售模式，我们希望打造能与客户产生共鸣的客户心中的完美产品。

凤凰时尚：这是不是和中国的文化有关？

昭仪珠宝董事长王云鹤: 我本人考察过国际上很多珠宝品牌，也不乏为自己购置一些。如果只是单纯从标准化角度我不会购买，因为这些珠宝价格昂贵，且增加了太多的品牌附加值，促使我购买最重要的因素是这些品牌营造的氛围，让我觉得我买的是一件作品。所以国内外的品牌在这一点上是相同的，如何让客户在购买作品的同时心情愉悦是销售最需要考虑的课题。

凤凰时尚：翡翠首饰的设计增加了附加值，请问昭仪珠宝的设计团队情况？

昭仪珠宝董事长王云鹤: 我们的设计团队还是很雄厚的，三个品牌有不同的设计团队，并且还在不断壮大中。花丝镶嵌基地大多是学珠宝设计专业的年轻人，他们能够为工艺注入新鲜的血液，我们希望他们不但学会这个皇家传统工艺，更能有所创新，创造出符合现代人审美追求的花丝镶嵌工艺和翡翠结合的作品。昭仪翠屋品牌的翡翠珠宝设计团队聘请的是香港设计团队，目前创意总监也是香港资深的设计师，他们既了解翡翠产品，又熟知西方珠宝工艺，将两者结合打造更加现代化的翡翠珠宝。而翠品屋品牌突出艺术价值的产品设计团队是国内美院学雕刻设计出身的，摆脱了传统玉石雕琢的套路，从另外的角度重新认识翡翠。

凤凰时尚：目前高端翡翠会越来越少，会不会向钻石、红蓝宝石等方面发展？

昭仪珠宝董事长王云鹤: 不会。珠宝这个行业种类繁多，四大宝石在欧美已经很成熟，我们和他们竞争是有难度的，并且很难超越。国内很多品牌只是在抄袭，并没有加入品牌价值。如果我们能够把翡翠的文化发挥到极致，并且走出国门被海外认可，就足以长中国人的志气。我只想专注并做好这一件事，但跨界的合作可以视情况另行考虑。

凤凰时尚：现在缅甸对翡翠的开采会有限制，目前对翡翠原料是如何把控的？

昭仪珠宝董事长王云鹤: 即便是限制开采，从品牌的长远发展来看，目前我们拥有的总量和使用量上来说还是很有保障的。