他们为什么推动奢侈品消费？

——品牌公关咨询 祝珊珊

我认为奢侈消费确实在某种程度上是一种品位和财富的综合体现，这主要决定与奢侈品牌长期良好发展所积累下来的品牌价值及信誉度，几乎所有堪称奢侈品的商品都对品质有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消费的产品，需要一定的财富做支撑。而且不同的奢侈品牌又都有自己坚持数十年、上百年的品牌定位，所以与其对应的消费者同时也体现出在品位方面的区别。

因为奢侈品进入中国较晚，中国的奢侈品消费者现在还处于一种被“教育”的状态。应该让消费者更加深入地了解品牌文化和精神，才能使其更理性地进行消费，选择真正适合自己的商品。同时，由于更多国际化的人群(例如海归派)的言传身教，给周围的人带来了更加丰富的信息，也引领了一些潮流趋势，人们越来越知道如何选择适合自己的奢侈品，所选的商品要突显自己的性格和身份。例如:豪雅表作为前卫的瑞士制表前驱，有着强烈而明显的运动风格，因此选择豪雅表的人群多为年轻的、热爱运动的人，并且拥有热情开朗的心。如果同样是穿着正装的白领精英，你可以从他们所佩戴的手表看出此人的性格，佩戴豪雅表的人肯定是热爱运动、内心热情积极的人。

对于我自身来说，奢侈的生活是能够更加充分享受生活，能够尝试各种不同的经历，体验各种新鲜事物和现实生活中不太容易触及的东西。比如，给自己一个长长的假期，到处旅游！

他们为什么推动奢侈品消费？

“有人会问为什么万宝龙第一次进军珠宝界，从首发款式到现在的高级珠宝都是非常简洁的设计款？在我们看来，这是一种尊重，销售一份珠宝应该说是一个比较复杂的事情，牵涉到很多情感。比如在销售过程中有一些细节:很多时候来购物的，不是单身男女，而是两个人一起。如果女顾客是长头发，要盘起来，而销售者很可能是男性，他要为你戴上，会触碰到身体，这是一个很敏感的行为，这也是我们的设计师考虑到的因素。”

“万宝龙在中国的市场营销方面，并没有市场化、本地化，因为我们认为万宝龙一直坚持自己的营销方式是长久以来的一个优势。而且这对于我们的中国客人来说也是很重要的，比方说:你在中国买了这个产品，到了意大利或者美国，你看到的仍是同样的一个产品定位，这个也是我们所要争取做到的。有很多品牌在欧洲买是100块，在中国的话价格会翻倍，所以有的中国人会觉得我这件衣服在中国买蛮贵的，但是到了欧洲就是很便宜的，那对客人来说是一种欺骗，有的时候会觉得没面子。这就是万宝龙在全球市场定位上坚持一致的原因。”

他们为什么推动奢侈品消费？

——访意大利歌诗达邮轮公司亚太区副总裁 马思模Massimo Bran-caleni

对于歌诗达来说，她很早就把自己定位成一个非常时尚的品牌，意大利人，包括我们整个团队，然后到我自己，都是非常时尚的。邮轮是一种非常新的产品，从它的贵族性、它的新奇程度，到消费者、旅行社，都是全新的一种概念，我相信邮轮旅行，邮轮假期将会成为很时尚很流行的生活方式。因为船上承载了所有的热情及其它的内涵，首先我要讲的就是，邮轮并不是一个交通工具，很多人认为轮船就是把我从一个目的地带到另一个目的地，当你购买一张意大利邮轮的船票的时候，你买了一个梦想。每人的一生当中，可能都会记得和你的爱人和亲人分享的、非常难忘的场景。举个例子，比如说，当船从亚龙湾离开的时候，正是太阳下山的时候，你看到血红的夕阳沉到湛蓝的海里，而这个时候你是跟着船从海的中央走过，这是非常令人激动的，这种感受是你没有办法在沙滩上、在你家的房子里或者其它地方感受到的，另外一方面，你也会享受到让你喜出望外的接待，我并不是在说酒啊菜啊，意大利的服务是非常特别的，他们是很有激情的，所以你每一天普通的娱乐会变得很风趣，因为这些人内心对这份工作的热爱和对客人的激情，能够感染到你，所以这个服务是无价的，没有办法用硬的东西去衡量，所以作为总结的话，邮轮度假就是一种全新的时尚。