施健子:奢侈品的人情味
2009年07月22日 10:00《经济观察报》 】 【打印0位网友发表评论
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但在此之后的众多奢侈品牌并没有效仿这种推广方式,电视因其受众定位的层次原因一直被奢侈品广告商所不屑,直到2004年,女星妮可-基德曼获邀拍摄CHANELNO.5的全新广告,除了妮可,CHANEL还邀得《情迷红磨坊》的导演巴兹-雷曼,全片在澳洲悉尼取景。妮可扮演一名从电影首映礼上溜走的明星,误打误撞上错车邂逅了英俊陌生男子,并与其谱写了一段转瞬即逝的罗曼史。而最近热播的名为 《邂逅》的CHANELNO.509版广告片中,女主角换成了主演电影《天使爱美丽》的奥黛丽-塔图,场景也由巴黎名利场变成了行驶在土耳其伊斯坦布尔午夜的列车。

同样浪漫相遇的故事还有安妮-海瑟薇为法国品牌兰蔻女式香水Mag-nifique拍摄的广告片;而Dior的女特工,则与力士的“金纯魅惑”广告类似,在电影《偷天换日》中偷盗艺术品的女星泽塔琼斯在片中改行偷洗发水配方。

利用有情节的电影广告来加强消费者与消费品之间的情感联系,日趋发展为成熟的营销方式。这一进程中的亮点是,它们从最初进入电视媒介,到深入网络进行在线传播。无论是力士还是Dior,都为自己新的广告推出了官方网站,提供在线浏览及下载服务。

随之而来的,是关于传播介质的改变会不会降低品牌价值的争论,某时尚网站甚至设置了议题:奢侈品是否走下了神坛,开始考虑普通都市女性需求。

毫无疑问,所有的迷你电影广告中都起用了最精英的团队、大牌明星和顶级导演,拥有着与品牌高度一致的核心价值。不过,他们忽视了一点,广告推广对象在品牌中的位置。力士洗发水的平价不必多说,就算是CHANEL和Dior,推广的也无非产品链中相对低价的香水和化妆品。它们的专柜,在全国各地的商场都能找到。其中的道理,可以用卡尔-拉格菲尔德的一席话概括:“CHANEL知道,H&M的顾客也会买CHANEL口红。”

换个角度,中高端顾客在购物中往往会选择“趋优消费”,在一定条件下,他们愿意支付更高的费用购买高品质且充满感情色彩的商品和服务。在中国,这种现象更明显,大多数的奢侈品购买者停留在初级的炫耀阶段,“趋优消费”表现在他们对于奢侈品入门产品狂热的体验式消费上。

俄罗斯一家电视台曾经播出过一部针对石油寡头的纪录片《掀开奢侈品面纱》,每一集节目讲述一个品牌的历史。参与制作的安德鲁-威尔斯时任AlfredDunhill的传媒主管,在他看来,这是一套有效的宣传策略,“要让它发挥作用,最重要的是,你得呈现出一个充满吸引力和丰富情感的故事。”

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