一场精品主义的完美胜利

2012年01月12日 04:35
来源：重庆晚报

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　　8年时间，融创·奥林匹克花园已经成为代言北部新区高端住宅的标杆

楼间距宽达400米的融创·御锦

　　每月劲销20余套的融创别墅

盘点2011年的房地产市场，堪称“最艰巨的一年”。并购重组风起云涌，行业洗牌、优胜劣汰成为不争事实。为了追求更高周转率，一类品牌房企竞折腰，不惜走上降低品质、降价让利之路。但也有一类品牌实力房企坚守既定高端精品战略逆冬飞扬，屡创销冠传奇。在2011年的重庆房地产市场，融创凭借奥林匹克花园再度问鼎单盘销冠，就成为这一类缔造销售传奇的领军房企。

如果说，融创的业绩是高端精品战略贯穿拿地、规划、建设、营销和售后全过程的必然结果，那么在重庆融创奥林匹克花园，则把这种开发战略诠释得淋漓尽致，足以成为精品主义逆势获胜的经典案例。

拿地高手的“眼光”

“拒绝复制”的精品精品生活的艺术

曾有业内资深专家感慨，如果以100分为满分计算，融创的拿地能力可以得95分。如此之高的评价，不仅与融创掌门人孙宏斌敢于且擅长逆势拿地的果断魄力有关，还与融创甄别土地的挑剔眼光密不可分。

融创的战略意图十分清晰，走精品高端路线，必须优先选择具有稀缺资源的土地，要么坐拥天然的自然资源无法被复制，依山、傍水、拥湖、望海；要么占据经济商贸发达区域，如市中心、CBD。例如融创恭爵堡、融创御锦所在的两江新区，融创南岸滨江项目，融创伊顿庄园择址茶园新区打造别墅标杆。这些项目无一不是拥有天资禀赋、极具发展潜力的珍稀地段。在这些区位地段打造的高端精品都获得了精英客群的极大认同。

“拥有稀缺资源的土地是打造高端精品住宅的毛坯。因此，融创每一次拿地之前的调研分析可能长达数年，选择适合该区域发展的产品，待拿地时规划方案就已酝酿成型。”融创中国重庆公司总经理商羽如是说。正是对土地资源的精挑细选，成就了融创的高端精品战略开局则领先一筹。

“拒绝复制”的精品

孙宏斌曾高调指出，打造高端精品必须“拒绝复制”。融创深知，市场千变万化，各个区域的高端客户需求也不尽相同。高端精品战略的核心是创造客户价值。只有真正把握客户的个性需求，才能缔造出区域市场认可的“精品”。

地段价值首先决定了高端精品物业的升值空间。3300亩大奥园所在的两江新区，拥有整个重庆都难以望其项背的天资禀赋，而8年耕作，更让这个片区成为不能替代的黄金地段。随着区域的成熟、产品的升级，融创奥园也随之成为不可复制的精品项目。

其次，融创专门建立了一套客户感知价值体系，深入研究客户需求。8年深耕积淀，使融创对本地客户的偏好与品位有深入的了解。融创还专门建立了一套客户感知价值体系，定期进行的客户调查，深入研究客户需求。比如女性购房者更偏爱何种的建筑风格，客厅与卧室的尺度应该多大，才能做到“悦人悦己”。客户研究做得越深入透彻，融创对客户的理解就越细致入微。

正是因为尊重高端客户的个性需求，融创入渝八年，先后开发融创·奥林匹克花园、融创·亚太商谷、融创奥山、融创·御锦、融创·博爵堡系列，涵盖别墅、高层、洋房、商业等多种业态，而且一个比一个高端。例如融创御锦套内180平方米两梯两户的板式三房，单套售价在300万元以上，客户几乎百分之百为有过别墅居住体验，但对融创的高层豪宅却情有独钟。

精品生活的艺术

对融创而言，缔造高端精品生活的过程，也是实现品牌价值及产品价值双重提升的途径。无论是别墅还是高层业主，都曾感慨，融创的园林景观足以用“震撼”来形容。例如按照最高标准打造的御锦中庭景观，有着所有滨江高密度楼盘难以企及的13万平方米的超大规模。打造成本高达6000万元以上，足以傲视任何豪华私家公园。

生活不仅仅只是精美绝伦的景观。丰富多彩的社区活动和公益活动，也展示出融创缔造精品生活的高度责任感与使命感。无论是用“艺术点燃梦想”，为融创全国业主儿童提供的感受卢浮宫、聆听维也纳的艺术之旅，还是数度邀请钢琴王子理查德·克莱德曼来渝奏响天籁之音，抑或其乐融融的业主自驾、摄影休闲之旅……融创用行动诠释了精品生活的艺术之美。

或许业主们的体验不尽相同，但数字却可以说明一切。近年来融创的老客户重复购买率达到40%—50%，老客户推荐成交率达到60%。当融创为业主们提供高品质的生活体验和用心周到服务的同时，也实现了品牌价值及产品价值的双重提升，最终使其成为2012年重庆单盘住宅销售冠军。

梦之队的“工匠精神”

高端精品战略能够在区域得到充分地贯彻执行，必须依赖一支具有极具专业素养且敢打硬仗的“梦之队”。而带领融创团队连续8年在重庆市场屡创传奇的少帅，正是融创重庆公司总经理商羽。

作为一个完美主义者，商羽对每个细节的要求精益求精。他十分推崇的“工匠精神”在自己身上也得到淋漓尽致的展现。作为融创重庆公司的总经理，他经常蹲守工地，有一个细节不满意就全部敲掉重来，哪怕损失上百万，也绝不允许有任何疏漏和瑕疵。在融创，一个项目经理只能管500平方米，足见商羽对细节精品的孜孜以求。

商羽高昂的工作状态，也给团队注入了激情与斗志。梦想、使命般的激情、信任并尊重每个人、共同成长一起分享的精神已经深深植入企业的肌体，使融创的团队保持着很强的凝聚力、创造力和战斗力。八年来，融创屡获詹天佑大奖、重庆市绿色生态住宅小区，房地产开发企业50强，已经代表着行业与社会对融创团队在重庆缔造精品住宅的认同。

值得期待的2012

一直深耕重庆的融创公司，2012年将正式启动区域集团公司运作模式，旗下将同时运作融创奥林匹克花园大社区、南坪滨江项目和茶园新城融创·伊顿庄园三大项目。

据悉，融创奥林匹克花园30万平方米商业体系逐步呈现；南滨精品豪宅全新亮相，包括七梯三户大平层等超高配置刷新重庆高层豪宅想象；位于茶园新城核心的融创·伊顿庄园则是以源自1605年的安妮女王建筑风格，打造重庆又一个别墅精品。融创三大项目将实现全业态覆盖、打造全系高端精品。我们有理由拭目以待，年轻的融创带给我们更多关于精品主义的惊喜，更多关于重庆三强全新格局的期待。

文/杨玲