浙山 浙水 本周赴宁

2012年03月20日 05:59
来源：钱江晚报 作者：制图

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本报记者 黄蕾 方云凤/文 梁津铭/制图

景区宣传册的印刷、检查宣传视频、展位的布置、合同审核……这两天，遂昌金矿国家矿山公园的常务副总经理叶潮永忙得不可开交。“什么事这么重要？”记者好奇问了一句。“月底我们又要去南京开旅交会了，宣传资料都齐备了，才能赢得胜利啊。”

又是南京旅交会！这一周，小编联系了不下10个景区的负责人，得到的都是类似的答案。为什么浙江的旅交会要到兄弟省去开？参展的景点负责人别有深意地笑笑：异地办旅交会今年不是头一次，效果着实不错。

从犹豫到坚定，有甜头才会推进

“这你就不知道了吧，从09年开始，去省外开的旅交会，给大家都带来了不少的福利。光是我们景区，就收到了不少外省的订单呢。你说，这么好的推广机会，怎么能错过？”叶潮永一脸兴奋。

09年，各景区接到通知，今年旅交会将在上海举办，遂昌金矿自然也不例外。“去省外办展，可以开拓我们的新市场，是很好的展示平台。但是要准备什么，能否达到理想效果？都是我们所担心的问题。”叶潮永说。

那一年，因为犹豫所以仓促，遂昌金矿带的资料并不多，准备得也不够充分。没有想到的是，金矿独有的资源和遂昌秀丽的山水风景吸引了无数的上海市民。

“因为这次的旅交会与以往不同，所有的市民在三天展会期间都可以入场参观，在我们展位前咨询的市民多得不得了。我们带去的宣传册根本不够发。”说起自己当时不充分的准备，叶潮永后悔不迭，“更要命的是，因为本身没有抱太大的希望，我们所带的合同范本并不多。哪里知道，第一天就有几十家旅行社要和我们签合同，到最后，我们连合同都不够用了。”

一次异地办展，让金矿相比往年多拿到了好几十份合同，还增加了不少全国百强的合作单位，远远超出了他们先前的期望。第一炮的开门红，让大家都尝到了甜头，接二连三的订单让参展商们兴奋不已。

异地办展，源自于客源的需求

从2002年开始，浙江省每年都会在省内不同的城市举办浙江旅游产品交易。随着旅游商品的不断开发和完善，我们省内的市场已经接近饱和状态，但是省外城市特别是东南市场的开拓很是缺乏。

“我们想要把景点推给更多的游客，开拓新市场是我们要走的第一步。”淳安县旅游局市场部赵处长告诉记者，“但是自己去省外做市场推广，需要耗费大量的人力物力和财力，对于每一个独立的景点来说，都将是一个很艰难的选择。”

如何把省外的游客请进来，让景区能够开拓更多的新市场，这成了旅游业内人士最关注的一点。

“如果我们把所有的旅游资源集中在一起，去外省开一个浙江的旅游商品推荐会。把我们的景点打包向省外的游客推荐，能不能打开这个市场？”浙江省旅游局副局长许澎当时提出了大胆的假设，“促进浙江与华东各省的区域旅游合作的同时，共同开发利用长三角游客市场。”

国内省级旅游交易会去异地办展，这在全国都是没有过的，可行么？每个人的心里都打着鼓。去哪个城市办展，需要做些什么准备，提前的沟通，展位的预约，还要不停地跟每个省内参展商解释去省外办展的原因。

“一开始，很多旅游景区和旅游局都不明白，我们需要逐一解释和安抚。”省旅游局市场处负责人告诉记者，“更累的是，对于开展旅游交易会的省市，我们需要反复的考量。”

借力世博，上海试水旗开得胜

2009年，浙江省旅游局将目光瞄向了上海，上海世博的召开，大量的游客和上海市民的旅游需求被激发，这将是推广浙江旅游的好时机。“我们决定将首届外省办展的地点放在上海，以‘接轨世博，相约浙江’为主题，创造一场世博之旅。希望能够全方位地展示浙江各地独具特色的旅游资源，突出世博旅游对接主题，推出浙江和长三角地区世博旅游精品线路，让上海市民更形象、深刻地了解浙江各地的旅游资源。”许澎说，“这一年，大家都忙疯了。和外省接洽，选择参展馆，设计线路，省内招商，《旅交会特刊》的制作……局里每个人的任务都不轻。”

“光是把参展商的世博旅游信息规整编印成册，作为浙江世博旅游的指南和工具书，就是一项非常繁琐的工作。”省旅游局推广中心的工作人员告诉记者。

“为了使旅交会收到最大的效果，除了应邀参加的省内外参展商和长三角地区兄弟省市参展之外，我们还邀请了兄弟省市旅游局等来参加。”市场部负责人说。

借着上海世博的东风，浙江各地拿出了世博旅游精品线路，打响了浙江旅游接轨世博会的第一炮。据不完全统计，在2009年交易会上，共签订合同7000余份，意向性合同1.5万余份，各参展单位共发放资料约210万份，接待了约5万人次参观。

异地展示，策划创新赚足人气

异地办旅交会，如今已成为我省各旅游局和景点推销自己、扩大影响力、争取客源的一条重要的新途径。记者在与省内多家旅游局和旅游景点相关负责人交谈时，明显地感觉到大家对这种新模式的肯定。

遂昌县旅游局市场科科长张腾海对于异地办展万分支持，“我们的景区，自从旅交会上开拓了上海和南京市场后，对旅交会都很期待，不知道明年会在哪里举办。”

诸暨旅游局副局长王克坚说，江苏已成为除本省和上海之外的第三大客源地。去年，江苏市场游客接待量同比增长10.8%，与南京时尚旅行社签订的二、三日游散客班合作，接待量同比翻一番。

“前面三届旅交会，我们将千岛湖推给了更多热爱山水的游客，眼瞅着上海和南京的游客越来越多，心里别提多高兴了。特别是上海的游客，占我们游客总数的三成呢。”异地办展，让千岛湖这样的AAAAA景区都很期待。

山水浙江，推荐还在继续

“明年的推荐会，我们希望能得到更好的展位。”“我们希望能参加展会的冠名，这样能将我们景区的知名度更加提高。”“今年，我们千岛湖希望能邀请更多的当地旅行商来体验我们的酒店。”对于异地办展，似乎大家的热忱都很高，希冀也很大。“我们每年都将举办一次旅交会，设立一个有意思的主题是展会能够成功吸引当地市民的重要因素。”许澎告诉记者，把展区当做旅游特色展示的重要窗口来打造，有意思、有玩头才能吸引到游客。

那么，明年，我们的旅交会的主题是什么？又将去哪个城市推荐？许澎卖了个关子：“现在都是未知数，想要知道更多，以后就请多关注浙江旅游。我们希望能够将浙江山水推荐给全国乃至世界的游客。”