“亚一”让甜蜜事业一生相伴

2012年08月20日 07:05
来源：新闻晨报

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文/记者 钱鑫

2012年中国七夕节前夕，亚一被中国黄金协会授予了一份沉甸甸的荣誉——“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”。

2011年，中国黄金珠宝销售额达到了3300亿元，其中上海市场突破了400亿元。当成千上万的珠宝首饰品牌纷纷抢夺这顿饕餮大餐时，亚一是如何成为黄金珠宝婚庆第一花旦的？日前，记者采访了上海亚一金店有限公司。

■ 差异化、丰富化的产品战略

亦步亦趋的策略在市场竞争不激烈的时候可能也能分得一杯羹，但当市场竞争白热化的时候，差异化才是生存的发展之路，上海亚一金店有限公司正走在这样的一条发展之路上。

在婚庆珠宝市场中，单一的钻石饰品已远不能满足婚庆市场的需求，因此亚一设计了各种品类材质，包括红蓝宝石、翡翠、珍珠、K金等的婚庆首饰。如当英国王子威廉向凯特王妃求婚所用的蓝宝石戒指，掀起一股彩色宝石婚戒潮时，亚一就不失时机地推出了独一无二的彩宝婚戒。越来越丰富的婚庆产品，实现了亚一产品战略的第一步。

围绕着“婚”和“庆”，亚一也在积极开发各个与其相关联的系列的概念产品，如相识-相知-相恋-相守等每个阶段的相对应的产品，还有十周年、二十周年、金婚等系列的产品。让消费者在每个阶段想表达感情的时候，都有东西可选，有情感可依。如情人节的“心心相映”、求婚时的“公主指轮”，中式黄金婚庆产品诸如“龙凤呈祥”、“幸福相守”，豪华婚庆系列“爱的交响曲”、“舞动精灵”等。

差异化战略，使得亚一品牌产品发生概念性的变化，使其充满文化内涵、绽放独特魅力。

■ 立体化、多元化的市场战略

走进亚一位于城隍庙的旗舰店内，粉紫色的主题色烘托出浪漫的情调。顾客在挑选形形色色的对戒、美轮美奂的挂件、古色古香的凤冠等婚庆产品时，优美的背景音乐，让顾客备感惬意、幸福满溢。李冬梅介绍说，将把该旗舰店打造为上海最大的婚庆主题馆。除了珠宝首饰外，还有婚庆一条龙服务，新人的婚庆公司、喜宴定制、蜜月旅游等均可一站式办妥，亚一为消费者搭建了一个365天天天喜庆的婚庆珠宝首饰平台，让准新人随时都能享受到一站式的婚庆珠宝首饰选购服务。亚一在市中心的一些专卖店开始全新亮相：意大利设计师为港汇店设计了全新的形象，非常大胆地使用了“时尚、活力、梦想”元素，配合个性化的产品，这家店将成为上海国内品牌珠宝店的时尚风向标。之后亚一在沪郊、全国的加盟店也将开始变脸。

除了传统的门店销售，亚一正在打造网络、电视、展会等立体化、多元化销售渠道。先是开设淘宝的亚一官方旗舰店，将把该网店打造成专业的婚庆首饰网站，随后开设独立的电子商务平台。同时，亚一将与一些婚庆会展公司达成战略联盟，在全国参加婚博会，扩大亚一婚庆品牌的影响力。这几年内，亚一将在上海、北京、广州全年参加10场大型的婚博会，大约将有70万对的新人参加。

■ 和国外品牌开展珠宝定制

2011年，亚一销售总额达51.2亿元，相较于2010年整整翻了一倍。其中婚庆产品为销售业绩的中流砥柱，占比高达80%。

在成为“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”后，亚一将如何实现自我的进一步提升？围绕婚庆，将进一步将亚一的服务做到极致：如要发挥上海市劳模董焰的作用，组建专业服务团队，使服务更有特色，更有专业性，如推出首饰DIY；同时，将推出婚庆珠宝的定制服务，借鉴与比利时企业的合作经验，和国外品牌开展设计定制；亚一也将尝试整个服务进行跨界延伸，引导新人佩戴首饰拍婚纱照感受新体验。

总之，亚一将以年轻积极、时尚活力的价值观，让亚一品牌成为为消费者提供“幸福”和“唯一”感的珠宝品牌。并用充满激情与灵感的产品，推进品牌风尚化、潮流化发展，实现品牌的华丽转身。

现场访谈亚一负责人

Q:如今婚庆珠宝选择有什么趋势？

A:作为当今婚庆市场消费主力军的“80后”消费群体，他们讲求独立、不盲目跟风，对婚庆珠宝的选择更趋于品位化、多元化。如各类有色宝石成为了时尚新潮的结婚饰品。

Q:在消费者的婚庆珠宝消费中，是否带有一些误区？

A:是这样的。如在结婚当日，新娘穿中式礼服和穿西式婚纱，佩戴首饰应是不同的。就拿龙凤镯来说，大家都知道结婚会戴，但不知应该是女方自备还是婆家聘礼。如何进行产品的引导和服务引导，就将是我们亚一要做的事情。 Q:为什么要推出首饰定制服务？

A:首饰定制服务，推出的“独一无二”的产品，将体现顾客的个性化，以此来满足高端客户的需求。

Q:为何要参与一些婚庆活动？

A:亚一参与一些富有创意的婚庆活动，让黄金珠宝首饰升华成为新人的生命中一个不可或缺的纪念品、见证物，让顾客在认同产品的同时，更认同企业品牌。