女性读者并非只追求物质
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苏燕：其实读者到了大概你的年龄层比较成熟一些，她就会有这样内心的一些需要，所以《淑媛》它的读者群是非常稳固的一个读者群，然后它需要增加这些内在的东西。那其实我们给她，我们在物质方面，我们会教她你怎么样做到优雅，你不是到了30岁的时候，你不是什么东西都可以穿的，当然你可以去尝试。对，然后到了30岁，你也不是什么东西都可以用的，我们会教她怎么样去选择。那在前边我们会通过这些女性的故事，然后我们会通过梳理一些脉络性的东西，我们会丰富她的内心。
凤凰网：这样的一些顾客群，她是更多去崇拜这个杂志当中，可能往往遥不可及的一些女性形象，还是她从这本杂志当中，因为得到很多益处，而更加喜爱去购买它？
苏燕：我觉得后来我们发现，我们的读者群其实跟我们是互动的，比方说我们做邓肯的时候，我们做他这个名人故事的时候，做完之后，上市之后就有读者给我们写信说他看过《邓肯传》。其实我们就会发现大家都是，他也会讲一些他的意见，讲一些他对这个文章的建议。
其实我觉得不断丰富自己内心的这群女性读者是非常多的，并不像大家广告商理解的那样说，大家只要物质就够了。因为广告商它喜欢说，你最好全部都是这种目录册。
凤凰网：目录册，它可以激发你的购买欲望，使这个物质的东西可以在第一时间被你拥有，但是这个拥有可能又显得比较简单。
苏燕：对，其实小孩子，当然用父母钱的不算了，当然我们也有非常杰出的这种很小就赚到钱的新的一代。那我觉得其实对女性来讲，你中间的购买层是什么？是那些真正独立工作的女性，她舍得为自己花钱。
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编辑：
阳杰
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