Airbnb牵手穷游 打响短租之战

成立于2008年的Airbnb，是短租行业的鼻祖。在短短几年的时间内，其用户已经遍布192个国家的34000多个城市，估值达到100亿美元。如今，Airbnb的目光转向了具有庞大潜力的中国市场，它选择的合作对象是穷游网。

为什么是穷游？

Airbnb的模式很简单，即个人发布房源，房主与预订者之间自行交易。中国的短租市场还很不成熟，虽然已经有多家公司模仿Airbnb的模式开展短租业务，但大多都遭到重挫以失败告终。

对于Airbnb来说，在中国市场的第一步并非本土房主，而是那些出境游的旅行者，即为出境游人群提供旅途服务。而穷游网的核心用户就是出境游群体，根据穷游网方面公布的数据，其用户中高学历、居留海外以及身居一线城市者居多，典型的用户具有消费能力强且“追求旅游品质”等特点——这类出境游旅游者，正是Airbnb中国市场战略中最重要的潜在客户。

通过和穷游网的合作，Airbnb 可以将自己的短租业务直接带给穷游网上数量众多的出境游客，从而吸引更多的中国用户；从长期来看，Airbnb 还可以借助和穷游网共同展开的线上线下活动，进一步了解中国市场，并向国内市场普及自己的短租概念。

UGC模式之困

穷游网是国内以UGC为模式的在线旅游公司之一，目前已经是国内最大旅游信息分享社区，依靠用户的分享交流，产生原始的旅游信息和内容。但有很多业内人士曾表示，不看好UGC的内容模式。这类公司多从传统互联网社区或论坛转型而来，内容质量参差不齐，在商业化方面的探索不会那么顺利。

从用户旅游计划的决策环节来看，穷游这样的旅游社区和旅游资讯网站，是处在明显的上游的位置，在用户计划的环节影响其决策消费。尽管处在流量的上游，但由于离交易环节远，直接盈利的能力并非那么容易，用户在网站上的活跃，并不一定能直接带来利润，实际是处在产业链的下游。最重要交易环节都把握在OTA的手里，旅游信息分享社区很难抢到更多的商业利润。

穷游的商业化探索

穷游的着力发展的出境游主题，在国内市场形成的格局当中，却能巧妙的规避OTA的垄断，与国外OTA形成合作关系。穷游的主要收入来自预订佣金，穷游曾经是Booking在中国最大的合作伙伴，它为Booking带去的转化率能达到8%到10%。但因为砍掉了大部分页面广告，穷游目前并不盈利。

此次与Airbnb的合作，也是穷游实现商业化的一部分。目前，Airbnb和穷游的合作还未涉及产品层面，主要集中于市场和营销推广。比如，穷游的招牌产品”穷游锦囊“中囊括了Airbnb旅居指南；Airbnb将参与穷游轻年计划；此外，穷游将通过其线下沙龙活动在用户中传播Airbnb的“分享经济”理念。

实际上，如果不进入到双方的产品合作，则很难检测到实质性的市场效果。按照穷游的规划，未来可能实现后台数据的打通、开放接口的实现等。我们期待着Airbnb与穷游合作故事的爆发。

短租之战在中国打响

短租行业最早起源于美国，HomeAway和Airbnb是其中的代表企业。与Airbnb的C2C模式不同，HomeAway的模式是B2C，房源主要由HomeAway控制，统一管理出租，房租收入HomeAway和房东按一定比例分成。

两者不同的运营模式，决定了他们在进入中国市场时选择了不同类型的合作伙伴。HomeAway选择了携程的战略合作伙伴途家网，在途家的三轮融资中均有投入，途家也在延续HomeAway的B2C模式，其在线房源覆盖国内135个目的地，并由线下团队对业主房屋进行维护。

虽然HomeAway的CEO曾表示，其公司业务与Airbnb只有2%的重叠，两者几乎不存在冲突问题。但是两者在各自的领域发展，最终竞争的局面也不难想象。而随着短租概念在中国的日益火热，途家与穷游、以及各大OTA对中国短租市场的争抢也必将更加激烈。

撰文：郭小璇 凤凰旅游