途牛欲用特卖频道打造在线旅游“唯品会”

唯品会的成功让“库存”也成了香饽饽。记者从途牛旅游网了解到，旅游行业的产品时效性特征，比实体商品更需要“唯品会”模式的平台，来消化行业普遍存在的供应商因控位而造成的“库存”压力，让供应商能够及时回笼资金，扩大产品规模。途牛特卖频道以极具价格优势的产品吸引了针对性客源，开辟出旅游业一片新的蓝海，通过高效转化，为供应商实现“秒杀”速度清库存，达成旅游产业链共赢。

据悉，自4月11日途牛特卖频道悄然上线试运营以来，受到了全国众多供应商的青睐。截至5月20日，途牛特卖频道已与数百家供应商成功联手，推出了近百款特卖产品，价格有优势产品100%售卖的高销售率。负责营销的途牛旅游网副总裁陈福炜表示，途牛特卖频道以远超同行的流量优势、专业的特卖产品上线系统、高效的上线速度以及大面积的品牌覆盖效果，旨在打造行业内最具竞争力、售卖率最优的特卖平台。业内人士则表示，途牛这一举动意在建设在线旅游的“唯品会”。

途牛特卖频道如何保证实现“秒杀”，快速清库存？记者从途牛旅游网了解到，目前途牛通过首页一级入口与站外引流，保证了特卖频道的关注度和售卖率。有别于同业其他特卖的“点缀”功效，途牛将大量的资金、人力与技术支持投入特卖频道，流量从途牛首页以及站外直接引入特卖频道，每一款特卖产品的日均曝光率较分类页面的常规产品平均高出20倍以上，保证了最佳的眼球效应和销售效果。4月25日在途牛特卖频道推出的“普吉岛4晚6日自助游”“爆款”产品，该供应商产品仅1分钟就卖出了近200个位置。特卖产品当日流量是常规产品的25倍，从预热到特卖，整体活动期总流量比常规产品高出近数十倍。

“提前预告也是特卖产品的快速高效售卖秘籍。特卖‘尾货’产品仅在‘途牛旅游’APP客户端有售，是途牛APP用户的专享福利。”途牛特卖频道工作人员表示，在特卖产品上线前，途牛将提前通过微博、微信等多渠道推广预告，让特卖产品万事俱备，只等被“秒”。通过活动预告，途牛特卖频道在产品上线前就完成了消费者消费“预约”，增强了特卖产品的售卖率、缩短了售卖完成时间。

与唯品会的商品有更长的售卖期相比，时效性对于旅游产品来说至关重要。对临近出游团期、位置售卖压力较大的供应商来说，最需要的是一个能够及时上线和销售出库存“尾单”产品的平台。据了解，途牛特卖频道拥有独立的运营团队，从洽谈合作、产品上线、产品售卖及金额结算等都有专人负责。途牛自主研发的N-booking系统中有专为特卖频道提供的产品上线入口，供应商可自主上线特卖产品、自主定价；途牛特卖频道的团队将在最多4小时内完成审核，确保产品即时上线。

与唯品会相同的是，途牛特卖频道产品核心竞争力在于足够优势的价格，目标人群为对价格相对敏感且可较自由支配时间的消费群体。负责营销的途牛旅游网副总裁陈福炜表示：“具绝对价格优势的旅游产品在途牛特卖频道售卖率达100%。如以4月24日某供应商推出的‘苏州、常州自驾2晚3日’产品为例，途牛特卖爆款价约230元，仅为常规价的51%，该产品上线6分钟即成功售卖数百个名额，平均每1秒不到即售出1个席位。”

途牛特卖频道负责人表示，“周末、节假日的产品基本不愁卖，所以更多的供应商库存压力，来自于工作日团期控位较多的产品，而这类产品实际比例很大。供应商都是提前控位，谁都不能保证百分百成功的产品售卖。途牛特卖频道就是要为供应商解这些产品的燃眉之急。途牛特卖频道是个平台，对所有的旅行社产品供应商开放。”