曹戈：组团社的出路在哪里？

昨天和一个大佬喝茶，好久没见了，相谈甚欢，大佬语出惊人，让我好几次忘了把茶杯放下，根据记忆，写几条在这里，奇文共欣赏，疑义相与析。

曹胖：组团社的出路在哪里？

大佬：未来是直销时代，三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，组团社没有其他出路。

旅行社必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

曹胖：很多业者说电商的冲击让旅行社雪上加霜。

大佬： 谈到新的创业物种对传统企业的冲击，其实很多人有意无意地都忽略了一个问题，旅行社本身就没有那么好，当有人提供超出用户预期的产品和服务时，凭什么还是旅行社坐享其成？

很多旅行社感到日子难过，跟做不做电商或者受不受电商冲击，半毛钱关系都没有。一直想着用零负团费来赚钱，自己的团不敢让亲友报名，你不被淘汰谁被淘汰？

曹胖：靠，别哪壶不开提哪壶，谁愿意干那个啊，不都是那啥和那啥逼的吗。

大佬：呵呵，彼此彼此，电商有时更无节操，咱就不在这里做道德评价了，其实旅行社感到日子难过，感到互联网的冲击，最重要的原因是互联网、尤其是移动互联网使游客与目的地、与你们常说的吃、住、行、游、购、娱等各个要素的连接关系变了。

以前，哪怕是在互联网时代，游客要度假，与其自己上网找攻略、订机票酒店、到了当地和各色专吃游客的骗子们斗智斗勇，都不如找一个靠谱的旅行社一揽子解决省事、舒心，出了事还可以黑旅行社一道。

移动互联网时代，随便拿出手机在网上一查，应有尽有，网上支付、地图导航、实景显示、老客户评价，一览无余，不仅自由行在网上可以随时定，跟团游也被途牛搬到了手机上，此时，游客与所有原来难以连接的旅游各类供应商都可以直接连接，不需要那么多的中间环节了。

所以，旅行社感到日子难过的最主要原因是正在丧失连接优先权。

曹胖：那咋整啊，大几十万弟兄姐妹要吃饭啊，有没有业界良心啊，我这么有正义感的银要拍案而起了。

大佬：轻点，轻点，你拍到我大腿了。

【曹戈闲谈】

昨天晚上的“旅业第2天”沙龙，也聊到了文中的问题，摘取一些观点：

无论组团社还是地接社，都可以和互联网的各个环节合作，用互联网，或者被互联网用，其实，说法不同而已，说的是一回事。

滴滴打车改变了叫车习惯，携程、去哪儿改变了订机票酒店的习惯，此时，出租车、飞机、酒店还在那里，不可能被取代。但是，产业链条，商业逻辑变化了。此时，滴滴成了中国最大的叫车公司，携程去哪儿成了中国最大的订票公司，途牛成了中国最大的组团社。

这是商业逻辑的转变，是互联网出现后导致的现象。互联网强大的连接能力，给了旅行社业务发展更大的想象空间。原来不可能实现的事，互联网实现了。

现在再不和电商合作，不运营自电商，不应用社群经济，应该会越来越难过。

关于旅行社今后的发展方向，有个观点挺有意思：能够强势应对互联网公司的，可能是航空公司、必去的地标型景点、以及购物店，除此之外，应该很难在博弈中获得主动地位，酒店、车队局部时段局部地点可能会起阶段性作用。所以，目测现在有的大型旅行社，已经开始布局航空公司、购物店等的深度合作。