星巴克出唇彩了！为日化界带来了哪些硬核营销的经验？

5月7日，星巴克为庆祝经典单品“S'mores星冰乐”回归，推出品牌专属“S'moresSip Kit”唇彩系列，并且声称“只赠不卖”，只有被选中的幸运粉丝才可以拥有。

C位的营销

在咖啡市场中，星巴克可谓是占据着“正宫”之位的，即使市场挑战者频频，星巴克依旧能够不惧威胁，继续发展下去，那么星巴克的底气到底从何而来呢？

除了深耕咖啡市场外，星巴克所创造的营销活动也是备受大家关注的，总能够引起超高的话题并产生巨大的流量。

在今年2月底的时候，星巴克凭借着“猫爪杯”引爆了朋友圈，更是出现了“一杯难求”的现象，“猫爪杯”更是被大家炒出了高价，虽然外界对此褒贬不一，但是这场“圣杯大战”也再次让星巴克在市场上C位出道了！

赠品也要大牌

虽然目前的迹象表明，星巴克此次推出唇彩貌似只是跨界玩玩，但星巴克为此还是下了血本。

这次星巴克联手的是卡戴珊家族的金小妹——凯莉·詹娜。你要知道，金小妹自创的美妆品牌Kylie Cosmetics上线一年半，销售额就达到4.2亿美元。看看彩妆品牌Bobbi Brown花了25年的时间，到2016年销售额才突破10亿美元。

↑金小妹

星巴克与其合作的“S'mores Sip Kit”唇彩系列，正是金小妹得以起家的Lip Kits唇部彩妆，也是Kylie Cosmetics的明星产品。

就冲“金小妹”这个名字，也足以看出星巴克的跨界是诚意满满，没有随便找个野鸡工厂糊弄下了事。

互借网红流量

星冰乐是星巴克的网红，金小妹是唇彩界的网红。强强联手，既能保证产品品质，又能借双方的流量，让话题热度更上一层楼。

记得2017年限定款独角兽星冰乐一上市，就成了网红，所有能提供这款星冰乐的星巴克都大排长龙，Ins、Twitter上全都是它粉蓝粉蓝的身影，看得大叔我也是少女心泛滥。

这次为了庆祝星冰乐回归，顺带跨个界出个唇彩，采取简单粗暴的“网红+热门IP”组合，话题热度自然少不了，大把流量自然也来了。

先吸一波粉

与很多品牌跨界美妆时直接开售不同，星巴克这次玩的是“只赠不卖”的限量定制，也算是出其不意的一招打法了。

这招不仅能够进一步提升用户的忠诚度，还让不少会员粉丝自豪感爆棚：我们星家出的赠品都是大牌！而每次凭借着类似的营销活动，星巴克就能吸到一波新粉：做星巴克家的粉丝，真好！

虽然这个唇彩的活动目前只赠不卖，但如果市场需求热烈，这并不妨碍星巴克直接上架开售，有钱不赚可不是星巴克的性格。

——星巴克能在咖啡市场稳做大哥这么多年，从它的跨界营销就可以窥见一斑。