哪里才是Z世代的化妆品战场？

代表着最新一代消费力的Z世代，是各行各业都非常关注的群体，在化妆品行业尤其如此。

Z世代是比千禧一代还要“土著”的“互联网原住民”，由于互联网的便捷，他们患上了一个难以治愈的病——“懒癌”。业内所谓的“懒人经济”，就是主要针对Z世代而言的。

Z世代在“懒”的基础上延伸出了“宅”的属性，每个人几乎都是当代“坐家”，他们喜欢线上追星、云撸猫、点外卖、刷视频、认一些不可能的人为“老公”或“老婆”……

于是，互联网平台便成为化妆品行业竞争与营销的焦点。而如今，互联网平台纷纭杂沓、乱象频出，以哪个平台为主要营销阵地，如何去利用好这个阵地是每个美妆品牌都要谨慎思考的问题。

从社交媒体隐退的Z世代

据最新的《Z世代社交媒体研究报告》，34%的Z世代青年表示将永远离开社交媒体，而64%的Z世代青年表示将逐渐减少社交媒体的使用。

从社交媒体上“大撤退”，是如今Z世代的普遍现状。

为什么伴随着社交媒体出世的Z世代，反而要远离社交媒体了呢？据相关调查，这主要归因于Z世代对社交媒体的普遍不信任。

以国外流行的Facebook为例，虚假账号的存在已成为非常严重的问题，据悉，Facebook的虚假账户要比真实用户超出十倍！

除了虚假用户之外，社交媒体上的各种虚假信息、造谣新闻等等乱象，都是Z世代无法忍受的。

据Z世代洞察报告，在Z世代最喜爱的20个APP中，只有微博是纯正的社交媒体，其他都是涵盖短视频、音乐、电影、游戏、二次元文化等等的泛娱乐平台。

Z世代“自娱自乐”的性格从中可见一斑，她们懒于交流，追求即时的快感，比起千禧一代来说，她们也许要更加孤僻一些。因此，社交媒体已经不是品牌针对Z世代营销的主要阵地。

B站、抖音、小红书，谁更胜一筹？

据QuestMobile的数据调查，在Z世代偏爱的20个APP中，活跃渗透率最高的就是B站，达到了247.5，而抖音的活跃渗透率为223.9，紧跟其后。

前文说到，Z世代已经越来越崇尚泛娱乐平台，而在泛娱乐平台之优劣的评判上，她们的标准其实很难捉摸。

要说普遍的口碑，B站要比抖音更出色。B站涵盖二次元、鬼畜、生活、游戏等等娱乐视频，在“梗”的使用上达到炉火纯青的地步。很多视频的“名场面”，均在B站里得到淋漓尽致的发挥。

而抖音，则因为其“土味”、“尬剧”、“扰民”等等标签，被很多Z世代厌弃。

美妆品牌在B站上的营销，也有不少成功的方案。像完美日记、HOLD LIV、NOVO、VNK等等本土美妆品牌就是被B站捧红的。这些品牌通过B站各大UP主的热推，迅速在行业内走红，销量都相对可观。

至于像小红书这样的纯种草平台，Z世代上线的频率其实是很低的。小红书所涵盖的消费群体，其年龄可能会比Z世代要高一些。据数据调查，小红书的用户以85后90后为主，其中25岁到35岁的消费者占据了6成，活跃度也是最高的。

因此，要论B站、抖音、小红书三者之间对Z世代影响程度的PK，B站也许会完胜另外两者。

娱乐性是未来美妆的发展要点

综上所述，化妆品要捕捉Z世代，就必须提高自身的娱乐性。

而化妆品品牌娱乐性的提高，则要从三点出发：

第一，打造品牌IP，塑造品牌专有形象。品牌可以用某种具体的形象去角色化自己；

第二，以视频为主要宣传方式。结合Z世代的心理，拍摄优质的视频，是最契合时代的传播；

第三，产品联名，描绘个性化色彩。品牌可以先找出Z世代当下普遍喜爱的IP，如某个动漫、某些游戏角色和电影文化等等，再与之跨界联名，从而拨动她们的心弦。

无论Z世代群体如何个性飞扬，她们都无法脱离整个时代。美妆品牌必须结合当下的时代特色，深入Z世代群体，去仔细琢磨她们的心理变化，才能在针对她们的营销战场中打出胜仗。