30秒卖掉6千瓶香水 卡戴珊和“淘宝第一主播”谁更带货?

30秒卖掉6千瓶香水 卡戴珊和“淘宝第一主播”谁更带货?

2019年11月07日 00:10:32
来源:凤凰网时尚

距离今年的双十一开始还有5天,而今年的直播带货领域竞争则更加的激烈,11月6日晚“淘宝第一主播”薇娅的直播间就请来了网红鼻祖卡戴珊助阵。

卡戴珊通过视频连麦的形式现身直播间,为自己的品牌KKW Beauty红唇香水助阵带货,当晚直播间观看人数达到了1080万人在线,凭借薇娅的超强带货能力,30秒6000瓶香水被一抢而空。

在和薇娅连线之前卡戴珊还现身了天猫直播间,同样也是为了自己的香水带货,但和“淘宝第一主播”的号召力相比,仅1万多的观看人数50几瓶的香水销量,明显逊色了太多。

早在直播开始的前两天,卡戴珊就在自己的小红书上用中文官宣自己将11月6日晚空降薇娅直播间,参与双十一直播预热,这也是卡戴珊在中国的首次直播。

这次卡戴珊直播中介绍的香水来自自家品牌KKW Beauty,和妹妹Kylie Jenner做彩妆品的成功一样,姐姐卡戴珊也紧追其后,自创美妆品牌KKW Beauty更是一货难求。

卡戴珊的外在形象也非常有代表性,除了夸张的身材,立体的五官和精致的修容成了她的妆容代表。所以在彩妆单品上,修容高光成了主推产品。

不出所料在双头修容笔的推出的时候在ins上炸开了锅,比妹妹更懂得营销的卡戴珊也真人出镜试色,产品外观的简洁大方加上自己的大力宣传,售罄也是必然。

此前薇娅也曾在直播间推荐过卡戴珊自创品牌香水,这次KKW Beauty品牌也入驻天猫,此次直播也可以看做是卡戴珊品牌入驻中国市场的第一步。

为什么会和淘宝主播合作?

很多人都惊讶卡戴珊为什么会选择淘宝直播来为自己卖货,“金姐这么赶潮流吗?”“能请到卡戴珊一起直播卖货了,真的厉害 ”等网友评论比比皆是,如今淘宝主播的带货能力并不比明星差,李佳琦、薇娅等头部主播的流量甚至比很多明星还要高,明星下沉网红直播间已屡见不鲜,网红与明星这两个圈层正在持续破壁。

作为“淘宝第一主播”薇娅直播间的流量甚至赶超“口红一哥”李佳琦,薇娅直播间的商品也不仅仅限于美妆产品,而是从食品到家用电器、生活用品等全品类商品。

看一下薇娅创造的记录就会明白卡戴珊为什么会选择和她合作。

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

单件商品最高销量:65万件

单件商品最高销售额:2700万

2018售卖商品总额:27亿

在卡戴珊之前也曾有不少明星来到薇娅直播间为自己卖货,11月5日大鹏和柳岩也来到了薇娅的直播间为新电影《受益人》做宣发,薇娅也成为了直播间卖电影票的第一人。

卖掉10万张电影票需要多久的时间?最新的答案是:6秒

据统计当晚直播间观看人数累积达1200万,而在线销售的111666张电影票仅仅在6秒钟的时间里就被一抢而空,薇娅再次证明了她的直播带货能力。

林依轮也曾来到过薇娅的直播间,为自己的自创品牌“饭爷”带货,当晚“饭爷”专场销售火爆,多款调料产品上架就售空,总销售金额超过350万元。即使开启了20天预售,仍有粉丝留言称“抢不到”。

尝到了直播的甜头,11月4日林依轮再一次现身直播间,亲自当大厨现场做菜。

当薇娅告诉林依轮火锅底料卖了135万份的时候…林依轮的表情是这样的。

还特意发微博感慨“实在是太厉害啦”!

杜海涛、沈梦辰这对CP也曾在薇娅直播间为某品牌带货,直播现场也变成了网友们的催婚现场。

今年6月份小S也空降直播间为自己代言的品牌卖货,一个是淘宝直播一姐,一个是综艺天后,看似不会有交集的两人,因为直播电商有了合作。

当晚的引导销售额在一秒钟之内卖了88万,速度惊人。

这种明星+网红的协同合作模式也实现了品牌曝光与转化效果的最大化。

为什么有如此大的流量?

虽然是淘宝主播薇娅也同时经营着自己的淘宝店铺,2016年,淘宝正式邀请薇娅做淘宝直播。

而薇娅的成功也得益于她自己的天赋,思维转得快,说话的语速更快,一开了话筒就根本停不下来。

薇娅推荐一款产品很有自己的一套逻辑,产品自身优点+全网超低价+赠品就十分的吸引粉丝购买,每介绍完几款产品之后都会用抽奖的方式刺激粉丝关注。用一轮轮惊喜轰炸的方式,让粉丝产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。

在一款产品售空之后,她会不停地问工作人员,“不能加吗?可以再沟通一下吗?”紧接着再进行第二轮甚至第三轮补货,通过这样的方式不仅可以控制销售节奏,也可以给粉丝营造出紧张刺激的抢购氛围。

薇娅称呼自己的粉丝为“薇娅的女人”直播间经常会看到“薇娅的女人”关键词刷屏。刷关键词是为了给粉丝福利进行抽奖,送手机!送现金、送产品等,每期直播的间隙通过抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间。

薇娅直播间每天的流量都能达到千万级别,相比较李佳琦“洗脑式话术”,薇娅直播侧让粉丝多了更多的参与感。

距离双十一还有不到一周的时间,明星和网红们都已铆足了劲宣传、带货、做直播,今年的双十一定又会格外的热闹了!