没有人能逃过李佳琦这张嘴
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没有人能逃过李佳琦这张嘴

2021年10月12日 20:36:17
来源:时尚COSMO

建议每一个对双11没有购物欲望的女生都去看看李佳琦的《所有女生的offer》,我不相信看完后有人能不下一单不加一个购,就全身而退。

《所有女生的offer》是李佳琦为了双十一出的一档特别节目,约见各大品牌老板聊双十一的折扣清单,给所有女生疯狂加码。

这直接导致,谈offer前的老板—— 自信满满 侃侃而谈 ,谈offer后的老板—— 倒吸冷气 背心流汗

有人说,谈offer时的李佳琦简直就是商业谈判的模版,直接拿来当案例分析背诵都可以。

计策一:激将法

计策二:扮柔弱人设

计策三:以退为进

计策四:见好就收

计策五:苦肉计

计策六:花式吹捧

与MAKE UP FOR EVER的对话:

“这才是一线品牌该给出来的offer!”

“卖不完我就挂20天,免费挂!”

“只要你这个答应我,我给你预告5天!”

与Sisley的对话:

“精华水在今年双11一定会起来,你相信我。”

“只要Sisley的精华水一起来,整个行业都要颤一颤。”

“多少品牌的精华水做不起来啊!你们有个那么好的精华水,放在那儿不让它起来吗?”

“一秒钟下架,你真的在行业里要火,你老板给你加工资,奖金都要多发一倍。”

与娇兰的对话:

“我不要钱了,我们为女生谋福利,让所有女生用得起金钻吧!大家很想用真的买不起!”

与Fresh的对话:

“445……四四就是不好听,中国人对于四这个字能少就少,430!”

“双11为了女生应该要破价。”

与完美日记的对话:

“我觉得为了这一次所有女生可以让国货口红冲到第一名,我私自在这边给你做主,我可以在10月20日晚上,小细跟,不收链接费,当天晚上再额外弹一次不收费用的热门位,10分钟。”

完美日记表示⬆️

你要知道,李佳琦直播间的一个链接和热门位有多贵,且一般一个品牌的热门位只放1分钟。

10分钟的承诺相当于占了10个品牌的热门位,一招接一招直接劈到老板上头。

但他做的不仅是对品牌方砍价加码,与此同时,他也会给出针对性意见和自己的使用感受,顺带给看的观众种草。

这样一套操作下来,许多人都说,本来没什么想买的,结果看了两期啥都想买了。不买对不起老板,更对不起李佳琦。

2019年双11预售首日,李佳琦带货破亿,单日增粉120万,成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播。

2020年双11,李佳琦再突破了自己的记录。10月20日、21日两场双11预售直播,累计2.33亿PV、51.36亿GMV、平均单链接销售额2607万元。

2020年的双11当晚,他的直播间有1.6亿人在线观看。卖了33亿的销售额,据说赚了6亿……

那1.6亿的女生都很听他的话,没有睡觉。

李佳琦仿佛有某种魔力,在看他直播之前很多人只知道分分钟把耳膜喊穿的那两句“OMG”和“买它”。

而在走进他的直播间后,你就会清楚地知道,一旦他说出这些风靡网络的口头语,你就要准备以最快的速度进行加购+付款的一套大动作了。

每次在他的直播间买东西,都像是在参加百米跑,从起步到冲刺,只给你几秒时间完成。

买东西的过程虽然艰辛,但购物体验&产品体验都会让你感受到物超所值,李佳琦卖出去的东西,很少会让购买者感觉到自己是在冲动消费,真的是买过一次还想买。不瞒你说,在他直播间买的东西,基本我都有回购。

而这,都要归功于他在选品环节的严格与负责。

记得去年《鲁豫有约》为李佳琦做了一期节目,跟拍了他一天之中的工作内容,而节目镜头中的那个李佳琦,与我们之前在直播间里看到的完全不同。

在工作中,他并不是时刻欢乐外向的,而是严谨的、言语犀利的老板形象,不愧是我每晚都为他花钱的男人!!

仓库存放着品牌方邮寄过来的样品,种类繁多,所以需要工作人员经常整理,并按照已审核/未审核/需要二次审核等方式进行分类,这样才能在堆得满满当当的货中,马上找到所需的产品。

所以大家梦寐以求的“人间天堂”,对于李佳琦及其幕后工作人员来说,其实是另一个战场。

但真正的主战场,是在选品会上。很多看起来很好用,觉得可以直接进直播间推荐的产品,在李佳琦那儿却还是要“再等等”。

就比如小林制药的美白淡斑精华,因为它属于跨境商品,在直播间直接宣传其美白功效不符合广告法,介绍上的用词需要再三斟酌;

同属跨境商品的还有Bielenda卸妆水,李佳琦说他要拿到直播间先卸几次嘴巴,看看效果;

日本曼丹那款超好用的婴儿面膜,他也想拖一下,再查查背景。

被他拦下来的商品还有很多,有的因为功能或成分,有的因为特色不突出,也有的因为价格还没压下来,库存不足。

所以许多人觉得他的直播间推来推去就那么几件东西,其实是有原因的,宁愿“不新鲜”也不能不负责。

李佳琦是一个很有商业头脑的人,他给出的建议总是准确、一针见血的,市场敏锐度极强。

我们常常把主播的工作性质想得太过直白,认为主播只负责镜头前的工作,而实际上,主播的工作非常复杂,并且需要很多专业知识进行支撑。

看似不假思索说出的每一句话,其实都是经过反复的实验、练习、斟酌的。

作为娇兰的“野生代言人”,他会在与品牌的会议中针对它的推广提出专业建议,在产品的环保公益项目中提出要让消费者有一定的参与感,变成三方联合做公益。

效果也是显而易见了,在之前天猫超级品牌日上,娇兰黄金组合在上架瞬间立刻被抢空。

不光要让你觉得钱花对了地方,还要让你体验到专属定制的感觉,这就是看李佳琦直播最让人上头的点。

“我在直播间,开始更享受把所有好物分享给所有女生的成就感,更专业更细致的自我要求,以及不断不断地创新。”

众所周知李佳琦以前是一名化妆品专柜的销售员,就是俗称的柜哥,这也培养了他非常专业的业务能力,无论是产品品牌,特色,潮流还是优缺点都一清二楚。

如果说这只是50%以上的销售员都能达到的寻常水平,那么他的过人之处是什么呢? 毕竟他的一句“所有女生",可真的能叫一众女生心甘情愿掏钱。

大概是因为他的直播真的是有温度的吧。

他是特别有目的性的人,他的目的也是很有温度的,一是为了品牌方让观众心动,二是为了观众买到真正意义上的好物。

所以他的推荐不是有很多花把式的,而是直接去试,得到切身体验后把自己的感受转化为语言。

-“正红,非常新鲜的小樱桃那种颜色”

-“(这支口红给人的感觉就像)甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说‘老娘赢了’”

-“下过小雨的森林里的味道”

-“穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉”

像口红、香水这种单品,他还会给出场景描述和人设,那些带感的文案增加了我们的想象,所以会更有说服力和代入感。

所以我们爱在他的直播间买东西,听他的话,也是不无理由的。

温馨提示,买前记得默认地址一定要选对,否则你切换地址的功夫,东西就没了。