眼球跟踪行销 不再“守株待兔”

“我知道我的广告预算中50%是被浪费掉的。但是我不知道是哪50%。” 这个广告界的哥德巴赫猜想曾让无数杰出的广告人、媒体经营者殚精竭虑。而随着移动广告的发展，眼球跟踪行销得以实现，广告不再“守株待兔”，“主动出击”令围绕消费者整个购买体验而定制的“超精准营销”，变得越来越可行和普及。

围绕着顾客制定个性化、覆盖购买决策全过程的营销活动，是所有公司的梦想。然而，我们很难通过一两次的信息传递改变处在信息环绕中的消费者的决策行为。不妨回想一下，我们的顾客在一天的生活中会遭遇多少广告：电视、报纸、地铁、街头、电梯、办公桌、电脑、手机……如此多的信息，谁也不能保证传递的信息能被目标受众记住。但是，如果同一个产品或品牌的信息，在同一天里以各种各样新颖的形式出现在消费者喜欢的特定场合，那情况如何呢？在毫无意识的情况下，被高密度的信息骚扰的消费者的决策行为势必受到所到特定场地的信息的影响。

移动广告载体带来的绝不是一个新的传播渠道那么简单，而是变“守株待兔”为“主动出击”的以受众为轴心、效果有据的精准广告投放的新思维。

不论是自行车广告、人揹广告、还是专业的车载广告，都只是将传统的广告牌或LED屏“动”起来了。但他们的成功，却是必然的。资源高度集中的后果，就是定价权和话语权的高度集中，但这是与市场经济的运行规律相违背的。替代资源就是打破垄断格局的产物，新媒体的搭建是需要完全符合广告投放的考量的。“投放的低成本，高效达到，精准投放，强制性传播”这几乎成了每一个新媒体算计传统媒体都会打的口号，这也正是广告的本质。

随着人们生活方式的改变，更多的走向户外，户外广告业本身的发展空间很大。只是广告的本质不是体现在媒体资源的增多，也不是体现在采用了多么先进的科技手段，关键是广告能给客户带来多少效益，能给客户销售额的提升带来多少帮助。新媒体的涌现，不是要改变资源的分配比例，更多的是带来广告本质的回归。