珍珠美人网—借势推广网络购物

到这里，沈星与珍珠的故事也许还没完。9月18日，国内领先的专业珍珠网站珍珠美人网在其首页显要位置，以“中国第一美女主持、凤凰卫视当家花旦沈星讲述与珍珠的故事”的红字标题，吸引着访客的眼球，点击进去，全文刊载了沈星这篇文章。一家商业性网站，为何在显要位置放置这么一段与营业无关的内容？而且在里面提到的两家珍珠品牌都不是自己的情况下全文转载呢？难道有什么玄机吗？

有营销专家认为，珍珠美人网的做法明显是一种借势行为，借沈星的势先为珍珠行业做宣传。沈星作为大中华地区的名主持人，个人审美品位对社会公众有着极大的影响。在众多金字塔顶端女性如伊丽莎白女王、撒切尔夫人、香奈儿、戴安娜、赖斯、希拉里等都一致视珍珠为至爱的文化背景下，沈星的加入使这个豪华团队更添亮点。不过巧妙的是，这家网站发现了沈星文里所代表的一种消费者购物心理:打破信息不对称，低价永远对消费者有极大的吸引力。然后，再与自身所代表的价格更低的网络购物联系，向大众推广网购的理念。

如果说，能找到批发商、以低价购买珍珠，是对几十年珍珠品牌的偶尔冲击；那么，网络购物的兴起，省掉商场高额费用和中间环节，把价格降到市面的30-60%，则是对传统购物的极大颠覆！成功者如美国蓝色尼罗河bluenile，成立6年，就一举超越各有几十年历史、江湖地位超然的三大珠宝巨头卡地亚、蒂凡尼、宝格丽的销售额总和。网络购物时代，全新的模式、颠覆性的价格将对千千万万个消费者产生不可抗拒的吸引力，并极大地改写传统商业经营型态！(通讯员 王玫)