用彩妆赚钱

B：你的彩妆和香水都有美丽的包装。这些是你自己设计的吗？

A：我和团队合作设计包装。每样东西都是受到Anna Sui 世界的启发，每种香水也是， 比如Flight of Fansy—你也知道我的设计经常涉及幻想，我觉得每个人都可以把自己转换为一种幻想，这就是这款香水背后的意图。当然，所有瓶子的外形都与家具类似，我们设计包装的时候，设计团队都会来参考我的公寓和店铺。我喜欢玫瑰花，所以产品都是玫瑰香气，玫瑰也成了Anna Sui的标记。我觉得有一点很重要，那就是每件Anna Sui 的化妆品都能够折射出我的世界。有的人可能喜欢我的设计却买不起，或者他们想买却没有场合穿，我想你可以从唇膏上获得与服装同样的兴奋感，因为它们都来自于同一个世界。

B：比起时装来，化妆品是不是Anna Sui 更重要的收入来源？

A：当然（笑）。我的时装根本赚不了钱！我们每季要做发布，我们拥有一大批员工，我们用老式的方法在人形模特上做衣服，而不是用电脑裁剪，我们要对每种面料、每种风格做大量试验—我是说，这些工作会耗费大量的人力，很多人如今都不这么做了。我有自己的样品间，销售这部分也是由我们自己负责。这就是我们创造自己的时装世界的方法，我们当然也需要用商标授权的方式赚些钱。

B：如今在时装上获得成功的设计师都会创建自己的香水和彩妆品牌，你认为这是什么原因？

A：我想他们是受到了Chanel 的启发。她制作出美丽的衣服，但真正让她家喻户晓的则是香水。我想，香水和化妆品总是更具有普遍性。可能你设计的衣服并不适应所有人的生活方式或者是置装预算，但从化妆品和香水里也可以获得与时装同样的感受，而且它们的价格也更易接受。

B：在所有你的彩妆产品当中，你最喜欢的三样产品是什么？香水呢？

A：第一样是400 号唇膏。我一直都在寻找完美的红色唇膏，这一款红很正， 但又显得很轻薄不厚重。我现在就用这一款。第二样是魔幻光透瓷娃娃保湿粉底液。我很喜欢这个质地，它能隐藏你脸上的毛孔，与此同时仍然非常滋润。第三样是我现在涂的这款艳蓝色的指甲油，它是54 种新色彩中的一个，色号103。一直以来我最喜欢的香水都是SecretWish，我觉得这是每天、任何场合都可以用的香水。它香味不太甜，很清新——我很喜欢这种清新感，它能和所有东西相配，而且瓶子和我的浴室也很搭配（笑）。

B：除了时装之外，你也会将你的新灵感注入彩妆和香水吗？可以举一两个例子吗？

A：当然。我的新灵感通常会影响彩妆的色彩，以及它的表现方式。做广告拍摄的时候最有意思，因为它不仅是我的世界观的反映，也是一件我和朋友共同完成的作品，比如摄影师StevenMeisel、化妆师Pat McGrath、发型师Garren—这总是一段好时光，因为我们在一块儿工作。

B：一定有一群人非常痴迷于你的品牌。你觉得你和他们之间有共通之处吗？

A：就像我所说的，我总是让每件产品都带有Anna Sui 世界的气息。人们可以发现一些与他们内心相通的部分—童话、摇滚、少女??我觉得这就是他们受吸引的原因，因为那也是令他们着迷的东西。这与年龄无关，我妈妈和我阿姨都穿我的服装，我那些生了孩子的朋友穿我的服装，我的尚未成年的侄女们也会穿我的服装。

很多人说在我内心深处有个小女孩，这是真的。我仍然喜欢娃娃，喜欢盛装—喜欢我的设计的人一定也看到了这一点。每样Anna Sui 的产品都有一种少女情怀，同时又有摇滚风格，非常时髦却又很怀旧。我很喜欢这些对立面的结合，所以我总是把好女孩、坏女孩的元素糅合在一起，让人有点分不出到底谁占上风。我觉得我的顾客很喜欢这样—色彩和香气都很甜蜜，包装却是黑色的。