法国干邑的奢华营销招数

面对不尽如人意的现实，各大顶级干邑品牌却看到了美好的未来。无论轩尼诗、人头马、马爹利或是即将再次进入中国市场的拿破仑干邑(Courvoisier)，他们都很清楚，“中国的干邑市场还有巨大的发展空间”。并且，在全球不景气的环境中，欧洲市场的干邑销量已下跌11.4%，北美市场减少了3.3%，只有亚洲消费者对干邑的兴趣与日俱增，在过去一年的销量上升6.5%。这些消息促使法国干邑思考，如何继续押宝中国市场。

可以确信的是，我们必将遇见更多奢华的法国干邑营销招数，包括轩尼诗全球总裁Bernard Peillon此次发布轩尼诗X.O全球典藏版Iridescence，以及去年人头马发布售价近30万的限量版路易十三黑珍珠Magnum干邑等活动。

此外，法国干邑也意识到，仍需更多时间和精力在中国培育干邑文化及氛围。卡慕公司总裁Cyril Camus正在探索这条道路，如何令顶级干邑重新领洋酒市场。一个多月前，他正式宣布自己的高级会员制酒廊落成，对于传承了五代的这个法国干邑世家来说，酒廊并非为了“追求销售，而是家族所尊崇的价值观”。Cyril Camus根据自己对法国葡萄酒的喜好，设计了来自波尔多、勃艮地及香槟区等法国名庄的葡萄酒单。对于这些与其他国际洋酒集团的极有差异的举措，卡慕公司的林萃扬表示，“希望更多中国人能透过这个平台去理解干邑，我们将继续举办美食与干邑的品鉴活动”。这样的理念也解释了卡慕为何在“雅加达机场开设了首间概念店，提供各种干邑及咖啡产品”，而此前，卡慕早已在全球范围内建立了稳固的机场免税店网络。

卡慕世纪酒廊在开业庆典中推出卡慕Cuvée 3.128限量干邑。在法国雕刻家Serge Mansau设计的巴卡拉水晶瓶内，组成干邑的三款“生命之水”源自同一个家族、用的是同一块土地种植的葡萄，“生命之水”的陈酿年份更是有官方的确认保证，分别为41年、43年和44年。干邑爱好者无疑非常乐于看到这些确切的数据，年份素来是影响干邑价值的重要因素之一。

这位法国人的做事方式让人们看到了一个事实，无论干邑或葡萄酒，都需要对中国市场付出更多时间和耐心。英国咨询机构国际葡萄酒与烈酒数据分析公司(International Wine and Spirits Record)也支持这种看法。“到2012年之前，全球干邑将保持9.53%的强势增长”，尽管这个数据并非针对中国，但中国占据的市场份额足以说明，所有的等待都将是值得的。