带领客户步入高端奢侈领域

中国银行私人银行除了为富人打理财富之外，增值服务方面，主要以医疗服务为主，其次还能帮私人银行客户在全球代购奢侈品。这里所说的奢侈品不是一般意义上的奢侈品。

中行私人银行副行长周涛对记者说:“我们的服务小册子中包括为客户代购世界顶级的游艇、名车、名表等等，这些服务都在推进之中，我们还需要与这样一些奢侈品的品牌签订协议，来方便我们的客户订购这样一些奢侈品。”此外，如果客户希望参加一些大品牌活动或者得到一些演出门票，中国银行私人银行也可以在这些方面提供服务。

另外，中行私人银行还设计一些高端的、极具创意的活动来吸引客户，比如说中行私人银行成立一周年时就在北京郊区的慕田峪长城上开了一场别具特色的音乐会，100多位客户在长城上聆听意大利歌剧经典曲目。

记者采访的私人银行中，普遍反应是客户对奢侈品及艺术品有非常浓厚的兴趣。中信银行私人银行总经理张秋林正是看中了她的客户的这样一些特色，组织了一系列艺术品鉴赏等活动。

今年8月起，中信私人银行中心独家聘请了艺术投资顾问韩江鹤女士，为中信私人银行客户专属的顾问，提供艺术鉴赏与投资方面的年度服务。9月起，中信银行私人银行中心艺术鉴赏系列活动分三大部分，第一部分是组织艺术鉴赏讲座活动；第二部分是参与国际拍卖公司的拍品巡展观摩；第三部分是策划“赴纽约看收藏”艺术之旅。

除了艺术品、奢侈品，私人银行最基础的服务就是类似提供机场贵宾等服务，国内正式开设私人银行业务的中国银行、招商银行、中信银行、工商银行和交通银行等都与国内各大机场有合作，开设各种贵宾服务。如招商银行高端客户在除南昌和成都以外的招商银行合作机场，都无需预订，只需当日出示相应贵宾卡即可享受服务。

对于外资银行，外资银行的私人银行除了与国内机场合作之外，还在海外有广泛的网络。例如花旗银行，在全世界100多个国家和地区拥有分支，私人银行客户基本都可以享受其全球礼遇。