珂兰联姻淘宝背后的秘密

早在加入KA计划之前，珂兰就已经和淘宝打起了交道。珂兰钻石的电子商务平台绝不仅仅局限于珂兰网这个“大本营”，在淘宝上，珂兰同样也开辟了一片“战场”。在淘宝上，珂兰的钻石生意做得如火如荼，成为淘宝唯一入选钻石类“中国网络品牌助理计划”的合作商家。

其实，珂兰钻石早就看好了淘宝KA计划这块“风水宝地”，与淘宝签订Ka计划，是珂兰致力于在线营销的一个重要举措。前一段时间，珂兰钻石高层领导也在积极地和淘宝交流签署KA协议相关的事情，还专门飞了一趟杭州。

前一段时间，珂兰钻石网上直接成交了21万的钻石订单，就是对“珂兰模式”的最好的肯定。珂兰钻石网CEO郭峰认为，低价、优质、信誉，是珂兰钻石的“三大法宝”。与传统店面经营方式的迥异，是珂兰能够发挥“三大法宝”的关键所在。传统钻石商一般通过大幅度广告投入，占据高端购物中心，设立分店等方式扩充业绩，而珂兰一直将重点放在电子商务推广和网络订单服务上。一方面，与淘宝KA计划的运作模式和目标相同，另一方面，也有效保证了其低价策略。“这能够为消费者节省40%—70%的费用。”珂兰网总裁郭峰说，“一旦消费者网络购物的信心树立起来，剩下的事情就是水到渠成的了。”

业内专家分析，通过投放广告提升知名度和影响力，对珂兰是行不通的，因此，KA计划成了珂兰打造自身品牌的不二选择。数据显示：2008年，阿里巴巴旗下的阿里妈妈、新闻联播、淘宝网日均总流量26亿，已经接近新浪、搜狐、网易三大门户的总和；旺旺注册用户已经超过8000千万，成为继腾讯后的第二大及时通讯工具。这进一步刺激了珂兰加入KA计划的步伐。

据悉，当前，大企业还没有对淘宝网足够重视，今年是加入KA计划的企业与淘宝网捆绑发展的最佳时机。结合KA的概念，淘宝推出了“中国网络品牌助理计划”，其中帮助企业迅速挺高品牌价值，深入宣传平台的价值和定位，吸引媒体报道和口碑传播等方面，这些都是珂兰目前所需要的。“好的时机，好的平台再加上珂兰自身的强劲发展势头和行业优势，在钻石电子商务领域肯定会大有所为的。”珂兰钻石网总裁郭峰对KA计划也充满了信心。