降价背后是新的扩张

“奢侈品降价背后的原因在于经济危机。全球性奢侈品降价是厂家为了保持市场份额、保持品牌生存，而在中国奢侈品降价，则是厂家为了保持高增长率、抢夺市场份额。”大正市场研究有限公司市场总监傅彦如是分析。

“全球顶级奢侈品品牌发现只有中国才是最有潜力、增长率最高的奢侈品市场，各大品牌在欧美市场表现不佳的情况下，全力争取亚洲特别是中国内地的市场份额，而降价正是它们抢夺市场份额的市场策略之一。但是中国人对奢侈品的态度并不成熟，客户群体不稳定，因此，对奢侈品品牌来说，目前在中国的策略不是用小众定位、低调定位维持品牌价值，而是要略微降价、开更多的店来扩大市场份额，先培养自己的品牌消费群体。”傅彦解释说。

而中央财经大学金融学院教授李宪铎认为:“奢侈品品牌主要是找个说法，其实汇率并不是主要因素，重要的是次级贷的影响，影响了白领，影响了奢侈品原来的消费客户。”高端市场客户缩水，奢侈品品牌开始向中端市场倾斜，降价以及推出低门槛的新产品就是它们吸引和培养中端客户群体的措施之一。世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤说:“奢侈品希望把自己的门槛降低，将自己针对的人群或者消费范围适当扩大，降价以后，比如刚毕业的大学生白领，比如此前对奢侈品梦寐以求的心理消费者，可能会触及奢侈品。”

在金融危机背景下，国际奢侈品市场上悲观情绪蔓延。据悉，今年一季度，欧洲四大奢侈品集团公布的业绩全都大幅下滑，拥有LV品牌的PPR集团，以及CD、圣罗兰等品牌，营业额下降了5％~10%。与此相反，包括中国在内的新兴市场却生机勃勃，今年一季度，中国境内的奢侈品消费依然保持了15％~25%的增长。据奢侈品协会最近公布的报告，截至今年1月底，中国奢侈品消费以86亿美元、市场占有率25％，首次超过美国，位居日本之后，成为世界第二大奢侈品消费国。

各大奢侈品品牌显然看到了中国市场的巨大潜力，为争取更大的市场份额，今年以来，它们展开了新一轮的拓展和扩张。陈颂文说:“在中国，二级城市的奢侈品消费力量强大，显示了其潜力，其中杭州有17家意大利奢侈品品牌进驻，成都有11家，相比于北京的74家及上海的59家，它们的增长率惊人。”

“把中国内地放到世界背景中，其实国际潮流始终在影响中国社会。中国和世界的奢侈品消费走势，是两条曲线，一个从低往高攀升，一个从高向下跌落，终于在21世纪有了交叉，对比来看，非常有意味。目前中国奢侈品市场的容量为50亿欧元左右（不包括台湾、香港和澳门），过去几年的平均增长率为25%。中国在2014年或者2015年将会成为全球最大的奢侈品消费市场。”陈颂文说。