Burberry无疑是幸运的，而更多的品牌还是因为很多原因止步于此，只能通过代理方式开始它们的中国旅程。这种方式简单，代价很小，几乎为零，并且这些代理商更熟悉中国市场，有些已经有了现成的销售通路。代理商和奢侈品牌合作的模式一般是:品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。即使到了今天还是有很多品牌在沿袭这种模式，而许多代理公司也在这种模式下慢慢成长起来，形成了很大的规模，变成我们现在耳熟能详的连卡佛，I.T等。不过最近几年，随着中国奢侈品市场逐渐成熟起来，特别是2004年中国遵照WTO承诺放开外商投资商业领域的限制，很多品牌在利益和信心的驱使下，不少都从代理商手里收回了代理权。去年，Coach和其代理商俊思集团签订了收购协议，接手香港、澳门及中国大陆的零售业务。

"我们已经准备就绪，把中国市场打造成第三根支柱，延续Coach在美国和日本的成功。" Coach公司CEO Lew Frankfort在宣布收购协议时如是说。毕竟，直营店业务会更赚钱，赚的更快，而且更好的避免代理商为了追求短期利益，损害品牌形象的问题。

当然，不管是自己直营还是别人代理，还有一个就是对中国传统的适应。中国作为一个五千年古国，有着丰富的文化积累和传统风俗，甚至现在有一些大学已经开设了风水学这样的课程。所以来到中国，选址起名也是一门很大的学问。Hugo Boss, 比起其他那些奢侈品，名气要小很多，94年登陆中国也比其他家晚了许多。不过翻译成中文名字的"老板"，听起来俗气，但也响亮，所以它在中国确实始终备受男人的欢迎特别是先富起来的那一部分江浙地带的男人们。这一下让这个德国本土的中端品牌在中国掘到了它最大的一桶金，并且在后来的十几年里慢慢跻身高档正装。实际从另一个角度看，Boss是设计风格最中规中矩的那一种，只在细节上有所变化，这更符合中国人低调沉稳的穿衣风格。

一直以手工严谨著称的Hermes, 由于开始时候是由一个香港人代理引进，所以被这个香港人自己翻译成爱马仕。这个名字既贴近Hermes曾经的品牌背景，又让人感觉象一个中国名字，亲切中透着一股儒家气息，完全符合它高贵的身份和品位。而法国品牌Chloé，在时装大师Karl Lagerfeld和英国才女Stella McCartney的洗礼下，一下跃居时尚前线，到最后被瑞士集团Richemont成功收购，可谓一帆风顺。可I.T把它引进中国却有点水土不服，最后无奈收回代理，关闭了北京和西安两家店，大概只剩苏州一家了，追其原因肯定有很多，不过她的中文名字实在有点太绕嘴了，珂洛艾伊，这样的名字恐怕很难成为许多阔太太的饭后谈资。

进入千禧后，中国的飞速发展无疑让整个世界震惊，很多品牌再也按捺不住，纷纷把中国当成最重点的提案放上的议程。特别最近几年，整个世界的经济都在减慢或者衰退，中国更成了重中之重。2006年Zara的到来，让上海人排起了长队，而北京的Zara也让很多人把世贸天阶看做必须要去的商场之一。2007年H&M也在上海落了脚，而09年北京也会看到它的踪影，而且一开就是三家。现在Zara同一集团Inditex下的高端品牌Massimo Dutti也把中国之行放到了桌上，如今的我们，不再是从前只能看看杂志止渴，我们更多的再想，下一个来的会是谁？还有谁没来？