手工精品一竿难求 营销方式原始有效

4 博格丹两父子

职业:渔具制造商

Stanely &Stephen Bogdan

手工精品一竿难求 营销方式原始有效

博格丹渔具公司已经生产了70年的钓竿，由90岁的父亲史丹利-博格丹和59岁的儿子史蒂芬-博格丹两人手工制作的钓竿结实且造型独特，多年来受到喜欢垂钓的名人的青睐。这种特质的钓竿可灵活变换大小，既能吊体型庞大的大西洋[13.37 5.78%]鲑鱼，又能吊身材娇小的鳟鱼，每套钓竿和卷轴售价高达2200美元。

博格丹两父子的家庭作坊在过去70年里经历了多次经济萧条期，它能够在危机中独善其身的秘诀有两点，一是保持小型的作坊规模，二是以自己独特的方式做生意。制作手工钓竿是个艰苦的活儿，两父子每年只生产100杆钓竿，至今订单已经排到3年后了。他们没有申请专利；不向顾客收取订金；没有在计算机储存任何生意往来的档案、设计或帐目(以他们的高龄，甚至没有用电脑的习惯)；更不做任何广告。若干年前，两父子在网上看到自己制作的二手鱼竿在网上十分热卖，便在一夜之间把价格翻了一倍。即便如此，他们的钓竿仍是十分受欢迎。由于两父子坚持“慢工出细货”的理念，许多客人甚至等不及提货日期，不惜以翻倍的价格说服父子俩提早交货，但他们仍不为所动。波佐尔@伊凡诺维克是一名伦敦退休船舶经理人，也是著名的渔夫，他拥有4套博格丹钓竿。他这样描述购买博格丹渔具的体验:“当你经过漫长的等待终于拿到博格丹的钓竿后，你会觉得它是独一无二的。”