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郭培:精品品牌打造 需要用心的慢节奏

2013年08月06日 21:25
来源:凤凰网时尚

导语:2013年7月13日,重庆北碚区悦榕庄,第二届中国精品论坛开幕。玫瑰坊品牌创始人郭培女士参与讨论。

主持人:我想先请问郭女士,十几年你坚持下来非常不容易,去年你非常感动的在讲述你心路历程的过程中到现在又一年了,对于你的品牌发展、坚持的过程中有什么新的体会跟我们分享吗?

玫瑰坊品牌创始人郭培女士

郭培:首先我觉得去年精品论坛办得特别好,去年参加这个论坛之一年的时间,其实有很多思考,今年在也在不断的整理自己的思路,其实有一些不同。我们去年参加精品论坛的时候,好象那时我刚刚推出了“中国嫁衣”的概念,因为我们这个品牌发展了有17年,也是最早在中国做高级定制的,那个时候真的没有人知道什么叫高级定制,只觉得跟裁缝差不多。我们做了两年以后,也不知道,别人告诉我说“郭培,你在法国叫高级定制”,因为我们的流程完全一样。我那时候还觉得哪有自己说自己高级的,慢慢开始做了春晚、很多明星,因为他们是最早需要高级定制,然后做了奥运会的颁奖礼服,慢慢很多人开始了解我们这个行业。

我自己从业二十年以后做高级时装,这是梦、这是理想。其实我作为一个设计师,并不是纯粹的品牌经营者,不是一个管理者的身份。我自己一边做着自己的梦,做着理想,一般在一个现实中经营着企业,要生存,所以我觉得自己忽左忽右的。在做定制的时候我也很矛盾,当一个顾客找我做定制要报价的时候,我当时觉得自己是个设计师有骄傲,所以17年前第一开口就是5000块钱,为什么呢?因为我当时已经是中国十佳设计师,做了十年了。我给企业做一个设计需要1万块钱,就是企业已经认可,给我的价值1万。我想给打个五折吧,后面其实没敢说还不包括面料。这个时候我的第一个顾客就急了,那时候我还不想做,我的作品卖给成千上万的人,我卖给你一个人觉得大材小用。这是我的性格,我觉得一个人的成长真的跟性格有关,我自己不好意思。好多事情说不清,我自己的体会我好想一会儿感性、一会儿理性,一会儿管理者、一会儿设计师。

上次我参加完中国精品,这个事情我越想越乱,一方面很多事情简简单单看看,那天我听高峰先生为什么爱马仕是橘色,他说当时没有选择,这件事到今天我还在提。其实有些事我们没有选择,我们得活着,我们还得活好,还得活得有尊严。中国精品就是这么出现的,就是说我们活到了今天给这个行业带来了高度,不管它有多高,也许它就一个土坡,但是没关系,我们是先行者。我们给这个行业带来了尊严,我们给自己的生活带来了快乐,我觉得精品是这样。所以我相信瘦马先生请我们来绝对不是因为我们十年后是什么,绝对是因为我们今天做得有点精品的样子。所以我觉得最好就是你今天做了什么,你在做什么,你做的是什么样子?前两天一个法国的电视台采访,他当时提问特别不客气说“郭培,你为什么不加入法国高级设计师会?你觉得无所谓还是觉得不到时候?”这个问题其实很难回答,因为他问得很突然,可是我觉得我从心而发,他说你这么说是不是不在乎?我说我很在乎,我更在乎自己有没有做得那么好。我觉得这就是我们现在的心态,也是现在没办法想那么多。就是这样。

主持人:你在17年前开始选择做高级定制的时候,可能那个时候花五千块买一件衣服根本想都不敢想,也不知道什么叫高级定制。在野蛮生长的过程中你有没有妥协,比如向金钱妥协了,放弃你自己所抱有的坚持?

郭培:有。开始五千块报价的时候我觉得我不在乎,因为我有骄傲,我已经是一个有骄傲的设计师。但是当没有半年以后,我的钱花完了,发不出工资了,我就在乎了。我就想不行,我什么钱都得挣,因为我得发工资,但在成立我的品牌之前我是一个设计师,绝不是一个品牌策划者,没想过那么多,没做过市场调研,就是一个冲动。我就想,我做了十年设计师,我做的东西到后来我就不爱了,看着别人穿我就觉得很纠结,想告诉他你不适合穿,可那个时候品牌非常好。我就很痛苦,想做一个自己的设计,这就是理想和现实发生矛盾,我就因为理想,年轻无畏,我也不缺钱,因为那时我的待遇非常好。我说管它呢,我一分不挣企业也能活两年,但这个时候我一定要放飞自己,我想做什么就做什么,我要做所有人都卖不出去的礼服、漂亮的裙子。但实际上比我计划死得要,我当时想60万活两年,但半年我就花了50万。那时候我就慌了,我就想一个有了孩子的母亲,并不是你想象的孩子养不起就丢了,就像养小猫小狗也要对它负责任。这个时候忘了自己是设计师、忘了理想,不想再做漂亮衣服了,就一心想怎么挣钱。那个时候就没有骄傲了,有一年半的时间。

主持人:因为当时你决定做的时候,你已经是成了名的设计师,你自己就是一个有名的人。在这样的基础之上,你也有一定的经济基础,所以你选择自己出来单干,而不是打工的状态。在你一路以来到现在的发展过程中,你是哪种方式更多?比如你是在不断钻研推广“郭培”两个字,还是说你不断的出产品?

郭培:我都没想过,我在前期经营品牌的时候叫“玫瑰坊”,那个时候很多设计师用自己的名字命名公司,我可能是家庭教育的关系,不能个人主义,所以我不敢用个人名字。后来品牌在经营到快十年的时候,我先生给我请过一个意大利的设计师做顾问,这个意大利设计师60多岁很有经验。当时我要做发布会,因为企业经历了一个创业,有了一点积累,这个时候还一拖三年,我那个时候就是一个经营者了,因为我刚想做自己理想的时候,面临着要挣钱的一个机会,我就选择了挣钱。当又有一个理想的时候,我就选择了买房,就这样又拖三年,那个时候我先生说你做发布会,给你请一个顾问吧,你这么多年没有做自己的作品了。那个时候他来了以后首先跟我说,我们的矛盾先发生在他让我用郭培,我说我们中国人跟你们老外不一样,我们不能突出自我的个人主义,我不好意思讲郭培。然后他跟我为此就急了,你的名字,你看你的发音全世界的语言都叫郭培,你要是叫玫瑰坊就不能走出国门,因为在国外不能接受一个中国制造、中国品牌,当然这个事是十年前。我坚决不认,在我心里有一种民族情怀,我出去就得说是中国品牌。有一次在意大利媒体采访,因为他一直认为我挺有才华的,所以他常常把我主动推荐给媒体,媒体采访时我首先就要介绍我是中国设计师,他就特别气氛,你能不能不先说中国设计师,你可以说“我是设计师,中国籍的”。

主持人:什么区别?

郭培:如果你是设计师,你是一个个人,你有才华,就没有人在乎你是中国人还是外国人,但是今天不一样了。所以我常常在国外那些人常常对我说“你在我眼里不是中国人”,其实这样我心里很难受。那个年代虽然过去了,但没有特别遥远,大概也就十年前。后来我为什么用了我自己的名字,我的名字是作为了自己的秀,当我不卖钱的时候就是一个理想,用郭培发布会的名字,但是做品牌我还是用公司的品牌。这两者之间在我来讲慢慢思考特重要,虽然我有些没有选择的路,上路了,但是我知道人上路特别重要,上路是最重要的。走着的时候会遇到很多问题,中间会有思考,我就开始成熟了,我把问题想明白了。我想我80%做的设计是赚钱的,因为我要让企业走下去。但是要给我留了20%的空间,因为我做品牌就是为了理想,我不能忘了我的理想,所以理想成就了精品。其实在这两者之间慢慢会有相互的。刚才瘦马说郭培你是不是可以拓展你的宽度、做市场、落地做品牌,你可能更早的品牌化可能对企业有帮助。我有自己的观点,其实我不缺乏投资者,可是我找不到理想的投资者。

主持人:你理想的投资者是什么样的?

郭培:他不能投资的目的是赚钱,这事就没有人投了。首先他有跟我同样的理想,志同道合,我找这么一个人,你就不要说今天投资,明天赚钱,但我一定是一个可以走下去的品牌。

主持人:你不想要自己被资本绑架,但你需要有一个资本。

郭培:当我成为了这样一个资本我心神不定,我睡觉都睡不好,我每天都想着怎么挣钱,我怎么能做精品呢?其实我觉得精品需要慢,心、节奏都要慢下来,真的用心静静的去做。我自己也安抚自己,我最近在北京做了一个展览,就叫“传承永恒”,我把我15年期间的作品,和法国一百年前、两百年前的家具放在一起,很有意思,开始我还不能想象结果怎么样,没敢跟别人讲,就偷偷试了试,效果非常好。生命的时间是有限的,但是人类的时间是无限的,你怎么知道三百年前的事情呢?记忆。有些是是为今天活着的,有的人是为未来做事的。我们也需要为历史留下记忆。那些家具都是古董,我都不敢问价值,但它曾经就是一个家具,为未来生活带来美好的家具,区别于其他家具。我把我的衣服放在镜块里陈列的时候,今天看上去是一些衣服,只是比别的衣服多一些漂亮,未来它是一个记忆,它也会成为古董。所以我们自己找自己的路,我既不能学爱马仕,也不能学香奈儿,也不能学迪奥。我碰到一个法国人跟我说,她说“迪奥的失败即将过去”,吓我一跳。在一个法国人嘴里出这样一个话,其实我没有把这个话太当真,未来是什么我不知道。但是她讲出来我突然多了一点点感动,我们其实没有目的。

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[责任编辑:高飞]
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