专访浪琴全球CEO：希望更多品牌进入腕表市场

导语：2015巴塞尔钟表珠宝展上，凤凰时尚专访浪琴全球CEO，Walter Von Kanel和中国区副总裁李力先生，Walter Von Kanel分享了对智能腕表市场的看法以及对中国市场的看法。

浪琴全球CEO Walter Von Kanel和中国区副总裁李力先生

凤凰时尚：去年是马年，浪琴在成都举办了两场赛事，今年还会继续这样推广吗？

Walter Von Kanel：去年的马年，等会我会给你今年的宣传册，你就会看到有多少马术赛事，有一点我能保证的是，今年我们不会举办关于羊的任何赛事。今年我们会继续大力推广马术一系列赛事，无障碍赛跑，还有一些马术障碍比赛，在这里，你们能看到所有这方面的信息，很高兴在国际马联的帮助下，促使中国政府支持缓解相关政策，比如说周三将马匹运到中国，在同一周内便可以将它运回去，这样在中国赛场就能看到所有的冠军马。浪琴不光将在中国腕表领域做到领先地位，在中国马术无障碍赛跑和马术障碍比赛领域同样如此，这就是为什么我将亲临中国成都赛场的原因，在复活节的时候我会去成都，往年的复活节（西方重要节日）按照习俗我都是会待在家里的。

凤凰时尚：浪琴宣称不会制造珠宝和智能腕表，现在很多白领更倾向于此类型腕表，所以请问这样的策略会不会影响市场？

Walter Von Kanel：让我帮你更好地理解现在的情况，我非常高兴苹果和三星进入制表领域，这样的商业巨头用ipad，iphone一代二代三代四代证明了他们的灵活性，这是他们擅长的领域。他们已经掌握了技术，而且他们已经很成功了，他们所在的行业，更新速度比我们制表行业要快得多，我很确定他们马上就会研发第二代、第三代智能腕表，而且他们已经向你们年轻人这一代证明了一旦第二代产品上市，第一代产品就被淘汰了，第三代产品上市，第二代产品也会被淘汰。所以我真心为他们进入腕表市场而感到高兴。

另一个我感觉会发生的情况是，那些商业巨头会用智能腕表产品让年轻人们，也包括中国的年轻人，自发地想要在左手腕佩戴腕表，那么年轻一代迟早有一天会对传统腕表产生兴趣，传统的腕表不仅仅是提供时间显示的功能，它是身份的象征，为什么他们不买中国制造的腕表，而偏向于瑞士腕表，因为腕表是身份的象征。生活验证了，任何人都想在重要时刻炫耀一些特有的东西。那么对于男人，能炫耀什么呢？你能炫耀你的车，你的腕表，女士们更幸运一些，你们有珠宝，有非常昂贵的手提包，鞋子，最后我会回答你提的问题的第二部分，你们永远都不要忘记这一点，由于我们接连不断地数百万的市场投资，成功获得中国腕表市场的变革，腕表已经变成了满足顾客情感需求的品牌消费品。

现在在巴塞尔钟表展的情况是，来回答你提的问题的第二部分，我非常高兴一些腕表品牌能加入到这个“战场”，因为如果用制表行业的速度和这些商业巨头的灵活性，专业性竞争，他们要投入资金，却很难对产品升级，可能他们投入的资金，比方说，还不够宣传的支出，所以我很高兴有些品牌如此激情高昂，到了一定的时候，那就会….你拿什么跟这样的商业巨头竞争呢？因为那是他们擅长的领域啊。你这样胡乱投资，你知道，我们有过类似的经验，几年之后，这些钱就不够支撑核心产业了，这就是我个人的理解。所以我祝愿他们好运，为他们加入这个市场感到自豪，希望他们之后能有好运气，我希望能有更多的品牌进入这个市场，他们投入的资金将会白白流失，我发誓，我希望我是对的，让我们拭目以待。我有一个问题，为什么中国商业巨头不进入智能腕表市场？他们可是电子产品专家。不是作为分包商进入，而是以自创品牌进入这个市场，不是只有啤酒，茅台，联想，这些，我觉得你们有发展的空间，用了很长的内容回答了这个很短的问题。

凤凰时尚：浪琴现在是中国家喻户晓的瑞士手表品牌，您觉得中国市场带给您最深刻的印象是什么？

Walter Von Kanel：首先，我要纠正一点，你应该说，浪琴一直都是中国销售最好的腕表,你看，知名度不能代表销售量，认可吧？化繁为简，我会这样回答，首先，中国浪琴团队是整个钟表行业里最有效率的团队之一，在这个高效团队里面没有外国人，只有中国人。这就意味着，我很尊重，也很需要中国团队对中国消费者的敏感度。如果要推出一个新产品，我们会和中国团队一起，在保证浪琴优雅，传统，经典的市场定位的前提下，为中国市场研发出在腕表尺寸和设计上都符合其价格定位的产品，分销渠道方面，我想他已经介绍了在成都的情况。那么现在说说市场营销方面，同样地在品牌代言人方面，我们也将决定权交给当地的管理层，因为我不知道谁是郭富城，谁是台湾的林志玲，对于彭于晏，我甚至不知道他的存在，因为他们都是典型的有国家特点的品牌代言人，我们相信中国团队的判断。 当然了，我们也运用全球化方式加强当地的敏感度，举个例子，自从电影泰坦尼克播出后，演员凯特温斯莱特在中国具有良好的形象，但她并不是在哪都那么有名，因此浪琴是将全球化方针适应于当地市场的敏感度。这个方针贯穿整个产品研发，分销渠道，以及市场营销进程，所以是很密切的团队合作，另外浪琴在中国非常好地执行了战略营销的三个关键点：一致性，连续性，专注性。意思就是说，我们不想要什么都做。特别是在价格方面，综上所述，我相信，基于这个曲线图的数据显示，这些就是我们销售量排第一的原因

凤凰时尚：请您介绍一下您佩戴的腕表。

Walter Von Kanel：我的手表？你知道的，作为一个企业的老板，有时候也要遵守纪录啊，所以，如果我们有一个全球性的宣传，像这个品牌代言人一样，我最好是做个榜样，这是个很简单的回答。

凤凰时尚：这款腕表让你最自豪的地方在哪？

Walter Von Kanel：这是一款多功能腕表，属于我们主推的一个系列，它有很多功能，而且我们在浪琴表名匠系列实现了月相的显示功能， 它刚好就是我们这个图表上的这款，它是全球成功案例，所以对于这款腕表我们有很好的销售经验， 我们与市场营销总监一同决定，今年所有浪琴的活动中主推这款腕表，就如我之前所说，有时候我也要遵守纪律，做个榜样。

凤凰时尚：关于全球价格策略的问题，我们看到有些品牌三月份起开始降价了，他们的观点就是让不同的消费者在各自价格区间选购产品，那么您对这个观点怎么看？

Walter Von Kanel：我决定不了中国政府的税收政策，他们征收17%的增值税，和9%的进口关税，我们非常幸运，我们不用向中国政府交20%的奢侈品消费税，瑞士总部决定2月9日起在欧洲的价格上调8%，其他地方没有任何价格变动，俄罗斯的情况另当别论，所以我们不打算在中国市场调整价格，我承认在欧洲价格偏低的情况激发了我的斗志，不在瑞士，只在欧洲，所以8%可以再上调一点，但是原则上我不会放弃，因为浪琴高的市场占有率比利润要更重要一些。