主持人：接下来我们还是回到今天的主题寻找建立品牌优势的新能量，我觉得今天不在是一个品牌靠单一的能力发展，靠一方面的能力来在市场上获得认同、获得发展，一个品牌的体系，一个品牌的生命，这个对我们品牌的发展来讲是很重要的一个支撑。如何寻找到品牌，建立品牌优势的新能量？我们这两天或许有些分解，但是我们只想给大家优先分享，从中找到更清新的自我。下面让我们以热烈的掌声有请中国纺织工业协会会长杜钰洲先生讲话。
中国纺织工业协会会长杜钰洲
杜钰洲：各位朋友上午好，很高兴参加今天由服装协会举办的服装论坛，主题是品牌和品牌的能量问题。
这个题目并不陌生，也正是大家十分关心的问题。如果说80年代我们纺织行业在行业内部提出来名牌战略，那时候主要还是在质量上考虑的比较多，那么发展到今天，我们已经不是谈论一种主张的时候，而是一种实践的时候，因为中国服装业已经从一个服装加工大国正在演变成为一个具有创造力的，用名牌战略，用品牌来概括的这么一个时代。
这个时代的到来即反应了我们产业的进步，更多的反应了我们国家经济持续发展，人民日常生活的审美要求提高了，因此对品牌的需求扩大了。也就是说中国的消费在升级，在消费升级里面一个重要的体现就是品牌。
从国际市场，我们是一个国际化程度很高的行业，而我们对国际市场已经从简单的加工向中国的品牌或者说向国际品牌区域进发，目前也就是这么一个新的时期了。品牌对我们行业来说和对一个企业有不同的范畴。对一个行业来讲，我们讲品牌它是代表了我们行业中国的服装业，中国的纺织业在世界市场上一个软实力。因为我们的制造水平已经达到了可以生产任何品种、任何质量要求的产品，这从制造来讲，已经是一个国际化的水平。而在品牌上，我们还是在学习、在起步、在研究、探讨如何加快中国产业的品牌实力，因为我们已经有了技术的生产队伍的基础，我们这支队伍的成长用一件事可以说明，不要我进一步解释，就是国际品牌本土化的进程这么快，就反映了中国制造业的水平。
而当前国际本土品牌，国际化的进程正在加快，这种加快也可以用一个事实来说明，就是中国的品牌已经在走向世界，而走向世界的具体体现就是我们的品牌已经在采取、吸收世界的营养，取得了在不同国家生存权。那么这里边在我们跨国配置方面，已经有一批企业吸引了国际资力，有的品牌要适应欧洲市场，选择了欧洲的设计师、技术专家，目的在于掌握欧洲对服装的需求，物质的和文化的。
那么国际品牌本土化用了大量的中国的设计人员、管理人员、营销人员，它不仅仅是因为中国人工资低，我觉得这样讲就贬低了中国的创造力。而是看到本土化过程必须吸收本土的营养，我们国际化过程也同样要吸收国际的营养，这就打破了所谓品牌、文化简单的，把民族的营养输送给国际，这也是 需要的，也是受欢迎的，但是终究要适应不同的环境，吸收不同的营养。中餐在国外必然有点儿变味，西餐在中国也必须变味，这就是两化，加起来叫国际化，多远文化必然有一个新的共同的东西，这就是时代感。品牌也一样，所以我们今天研究品牌，和前几年研究一个企业的品牌，有一点不同。
我今天想在这里说的是品牌生态问题。
品牌不是一个商标，所有的企业都应该有商标，如果没有商标那仅仅是纯粹的加工，没有任何价值，只对加工者这个主体，任务的提出者完成他的要求就完了。那么商标不等于品牌，品牌是生产者和消费者关系的一个标志。是一种产业的上层建筑，生产者希望得到消费者的偏爱，这样他才能扩大市场，才能扩大效益。但是消费者为什么偏爱这个品牌？这是我们生产者往往不了解或者是不善于了解的问题。
那么现在经常看到的一种办法，就是向消费者吹嘘自己的品牌，用一些很难摸得着的，很难掌握的词汇，创造一些新的词汇让消费者感到新鲜，我到过一些企业他跟我讲这个特点是简约。那么我也想学习休闲装怎么简约？你和一般的休闲装有什么简约的特点？我想我没有看出来，他也说不出来，但是他给消费者一个简约概念，简约是流行的你就得买我的。这种就不巩固，那么生产者在消费者中建立偏爱是通过你的产品传递的。那么我们就要研究产品，围绕这个产品，如何适应消费？就要了解消费者需要什么，消费者需要物质的质量，需要生理的要求，也还需要文化品位，要审美享受。因为消费者不是一个人，而是一个关系，他的服装就是他的一种形体语言，他的服装代表了他的身份、情感、职业，在不同场所的态度，对不同人群态度，这要求我们就服装达到消费者的要求。
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编辑：
白雪松
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