聚焦之——资本运作与品牌发展

思想火花

如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你:你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？———夏国新

我们应该学会用好资本，站在更高平台的。当你准备好时，你就可以借助资本的力量站到更高的平台。———陈艺云

关键要看你能不能操作得了，水能载舟也能覆舟。———吴洪

资本对服装业意味着什么？

夏国新:对于中国服装品牌来说，在未来三五年里，资本的力量和作用肯定会显现出来。“歌力思”现在不缺钱，但缺不缺钱的标准在于你想做多大的投入。ZARA在一个仓库上的投入就是10亿欧元。如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你:你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？

现在是市场逼你。如果你还是小富即安，慢慢走，你在市场上就会被别人超越。

陈艺云:过去，服装人很少能想到把自己的事业与资本联系起来。但现在的社会和过去不一样了，我们应该学会用好资本，站在更高平台的。当你准备好时，你就可以借助资本的力量站到更高的平台。

沈永芳:中小品牌需要资金实力，需要与资本互动，共同发展。如今的商业竞争已经到了白热化地步。过去，服装企业想提高知名度，大多采用在规模较大的百货公司开店的方法；但这种情况逐渐会有所改变。目前，有一些服装企业热衷于开街边直营店，在机场开店，这种做法可以摆脱传统百货业的束缚，不受他人控制，既为品牌打了广告，又能提高利润。但这需要资金的实力。

如何在资本市场上赢得声誉和关注？

李伟:资本青睐ITAT的主要原因在于我们的创新性。所有资本都看好未来发展空间和能力。

ITAT在中国商业领域是一个比较快速发展的案例。所有的国际资本都看好中国的经济发展，带来投资机会。在中国经济发展中，最大的增长在内需增长，中国消费者越来越有消费能力，需求越来越庞大。国际资本看好中国消费品的增长，特别是有特色、有发展空间的零售业更为他们看好。

ITAT恰好满足了他们投资的条件。

资本能给我们带来什么？

李伟:资金给ITAT最大的帮助就是使我们有了资金保障，有了流动资金的保障，为我们在价值链上高速发展提供了资金保障，缩短结算周期。

通过资金的加入，也为我们带来了国际化管理的要求，帮助我们在内部控制方面发展战略方面的思考。

吴洪:相对而言，浙江许多地方如宁波、温州的服装企业，对于资本的渴望更为强烈。当地政府也积极创造条件，支持他们上市；而在广东，特别是在深圳，相当一部分服装企业固守主业，对资本的需求不是特别迫切。

前几天，有一位深圳的企业家告诉我，他希望加快企业发展速度。但从企业管理上讲，要发展，就要改变模式，为什么？合理的增长是可以控制的，而要想更大增长，就要用新的方式。并不是说，资金到了，就可以解决一切问题。一位企业家用举重比喻，举重运动员所举的重量是一点一点增长的，如果一下子增加重量过多，就要出问题。我也打个比喻，如果只是做服装品牌，现在给你1亿元，你能一下子开100家店并且都成功吗？一个企业、一个品牌的发展就像一个人的成长一样，你不能让一个9岁的孩子一下子就达到30岁成年人的水平。品牌成长要有一个过程。而资本运营商希望今天投入，明天就给他回报。为什么有些合作不成功，因为和投资商的预期不一样。