后奢侈品时代的中国高级男装市场

中国高级男装品牌出现于上世纪90年代初，与中国大众男装品牌以生产代工起家不同，中国高级男装普遍以市场经营起家，并以产品定位准、品质感强、形象国际化为优势逐步抢占高端百货渠道，进而蓬勃发展。威可多（VICUTU）则是其典型的代表。

据威克多制衣中心总经理蔡昌贤回忆说，八十年代末，九十年代初的时候，消费者才刚刚开始有品牌意识，虽然高端市场的消费人群已有所显现，但规模相对有限，ZEGNA、LV等奢侈品1992年才在北京王府饭店开设中国第一家门店。

正是基于对这种消费趋势的把握和对中国男装市场的细分，蔡昌贤于1995年创建了高级男装品牌VICUTU（威可多），并在几年内将品牌的直营店铺铺满全国一、二线城市的高端百货及核心商圈，形成强劲的销售网络，成为国内高级男装市场的一枝独秀。

面对新的消费趋势变化，蔡昌贤认为国内高级成衣品牌完全有实力应对奢侈品的“亲民化运动”。事实上，这种自信，正源于长期形成的品牌积淀。

从网络布局上来看，国内男装品牌要优先一步。尽管很多二、三线的外资品牌都在抢占和挤压国内品牌的渠道资源，但对于象VICUTU（威可多）这样在高端百货经营十几年，已经拥有300多家店铺的品牌而言，无论是产品的定位，还是顾客的培养方面，外资品牌都不能形成很大的优势。

国内高级男装品牌在产品工艺及成本控制上表现更佳。国内的高级男装生产线经过十几年的积累和改良，不论是在生产设备还是制作工艺上，已经比肩国际一线水平，甚至很多国际一线品牌都委托国内厂家代工。同时，国内男装在服装版型的研发上更能以亚洲人体型为基础，结合国际时尚的剪裁，创造出更加合体、修身的着装风格，而这些是很多外资品牌都无法做到的。其次，外资品牌在产品成本上还是很难下降，就以西装为例，同样是意大利1881面料的套装，加上关税及各项费用，奢侈品品牌男装一般定价在2万元以上，而VICUTU（威可多）等国内高级男装品牌定价在1万元左右，几乎一倍的价差还是为国内品牌增添了不少价值感。

在品牌建设上，国内高级男装品牌更加注重培养顾客关系。正如威克多总经理蔡昌贤所说，未来的服装消费会更加理性和个性，着装不只是代表你的身份和社会地位，最重要的是体现你的人生阅历和生活态度，威可多始终在塑造一种精致而锐意的男人形象。并且，坚持围绕这种策略去设计品牌，力求每一个接触点都能与顾客保持一种独有的、统一的情感联系。国内高级成衣市场中比较成熟的品牌，均经过十余年的日积月累，逐渐将顾客与品牌的联系转变成品牌的资产，同时打造牢固的品牌忠诚度。

随着高端市场新的品牌格局的形成，消费者也将越来越理性，在下一轮国际化的竞争中，国内高级男装品牌将会更加稳健的发展。