企业该如何利用品牌年轻化趋势

根据凯度消费者指数的数据，90后成为了很多品类的重要消费人群，特别的在个人护理市场上，其中90后在销售金额增长贡献了近30%，在更细分的护肤彩妆品类上更是贡献了35%的销售金额增长。

看着市场上年轻消费者的占比不断增加，企业纷纷打着品牌年轻化的口号，一改品牌的定位，为什么跟随大众，却还是经常碰壁呢？针对品牌年轻化，你是不是也踩中雷区了？

品牌与年龄挂钩

看到市场年轻消费者群体的年龄越来越小的现状，企业把势头转向他们，针对年轻人来打造产品品牌，但年轻化≠低龄化。

品牌年轻化并不是所有企业都适用的法则，为什么在打造品牌年轻化的过程中，还是屡屡碰壁呢？这都是源于企业对于自己的品牌定位不清晰，产品要与时俱进，跟随市场发展的态势是没错的，但是精准定位才是一个成熟企业应该做到的。

品牌年轻化不意味着只面向新一代年轻消费者，不管是出售生产资料还是消费品，一个品牌给人的安全感和信任感需要经过长期的积累和沉淀，品牌年轻化不一定就能和品牌的初衷相契合。

关于品牌年轻化，大部分企业将其锁定在某一年龄区间，并对这一代的特点进行总结归纳，但说白了，这一切都是徒劳，每个人都不同就是他们的共同点，注入品牌活力才是值得关注的。

既要打造品牌年轻化，又想不碰壁，那该怎么做？

品牌年轻化，灌注新鲜活力

品牌打造年轻化，在于注入时尚的元素，助推品牌转变升级，美妆玩转游戏就是一个例子。

美妆+游戏的概念并不新颖，早在QQ开始有形象装扮的时候就盛行，随后出现一系列的美妆小游戏，虚拟空间的游戏与美妆挂钩。现在游戏美妆已经应用在现实生活中，比如“王者荣耀”与M.A.C联名发布五款限量版唇膏、美宝莲麻将套装、兰蔻街机游戏以及娇兰俄罗斯方块唇膏等等。

企业洞察的不应只是年轻消费者的市场，还有潜在的客户，以上提到的游戏美妆便是如此，在不失品牌定位的同时，又与时代相契合。

游戏和美妆都是生活中的一部分，处于高压的工作状态，游戏的存在十分必要，当美妆结合游戏，会给消费者一种亲切感和青春的气息，让品牌一直活跃在消费者和市场当中，品牌年轻化在于引领消费者，而不是迎合。

抄近路：品牌代言

粉丝经济对GDP的贡献还是占有一大部分，寻找年轻的明星或是当红KOL做代言人，让你瞬间年轻又活力。

记者曾经走访市场，随机进了5家化妆品店，我发现了一个共同的现象：在货架上摆放的大部分都是当代年轻小鲜肉代言的产品，面膜尤其是如此，当我询问某一家化妆品店的工作人员为什么这些带有这些小年轻代言的产品会铺满货架时，“处在小鲜肉和粉丝经济的并存的时代，消费者更倾向购买这类产品，就像某某代言的面膜不到几天就售罄了，购买这样品牌的消费者也没有年龄的限制。”店员说。

而另一名店员告诉记者“一次跟顾客闲聊时，她说自己之所以喜欢购买某一品牌是因为喜欢年轻代言人，看起来品牌也充满了朝气，同时也是因为明星代言有信任感，能够给我们一些安全保障吧。”看来，小鲜肉代言不管在品牌宣传上，还是增加流量上都能够为品牌年轻化的打造提供助力。

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