玩转泥膜,攻占面膜细分市场

全民面膜是当今化妆品的大势，而面膜市场更是化妆品的“红海”，从“红海”之中脱颖而出的一个有效战略就是进攻细分市场。

面膜的品类细分目前可以划为四种：片膜、泥膜、部位膜和功效膜。本篇文章主要讲泥膜，泥膜刚开始出现的时候，被作为面膜的“新物种”看待，如今更是被年轻消费者追捧为高端面膜。

年轻消费者对产品的个性化追求，使得泥膜市场逐渐升温，成为面膜市场中的关键品类。不少大品牌都在推出泥膜，可以说各具特色，各出奇招。那么，作为中小品牌，该如何去借鉴它们从而分一杯羹呢？

混搭款泥膜，不同功效不同主题

简单的泥膜很容易被大众泥膜产品所淹没，没有特色，没有亮点，无法让消费者在众多产品中一眼看中你。所以，创意的产品设计，是做好泥膜的重点。

丝芙兰泥膜在这方面做到了爆款的程度，这种泥膜首先在包装上就与一般的泥膜不同，采用的是长盒子包装，精致可爱，分为三种颜色，黄色、粉色和蓝色，对应不同的主题和功效。

例如黄色的叫做滋养补水麦卢卡蜂蜜泥膜，也是三个款式中最受欢迎的一款。这款泥膜外表呈焦糖色，有甜甜的蜂蜜味，质地像花生酱，让消费者感受到蜂蜜涂在脸上的体验感，却没有蜂蜜那种黏腻。

这种混搭型泥膜主要是给泥膜赋予了主题色彩，运用了具有个性化的包装，再加上细分功效，让消费者有更多选择。

泥膜的特色，就是要做到这样才算出众。

天然概念，功效显著，才是泥膜的灵魂

泥膜作为一种需要大量敷在脸上的化妆品，消费者最希望的就是它们能更加安全健康，所以泥膜是否为天然成分，是消费者最为关注的。

当下很多大品牌的泥膜，都是加入天然植物水果的成分，让泥膜自身就能散发出天然植物水果本来的气味，使得消费者更加放心。

像以纯天然为卖点的香缇卡茉莉百合修复泥膜，就有着淡淡的百合花香；某品牌的维C净透彩泥面膜也是以从水果中提取的植物果酸，并且这种泥膜还会变色，按摩的时候从淡紫色变为绿色；White Ichigo天然有机白草莓也是添加了白草莓成分，是天然的抗氧化剂。

天然、健康、功效，是泥膜面向年轻消费者的重要卖点！品牌在能保证这三个卖点的前提下，再佐以个性化的包装、气味、色彩、主题，就更加能在众多产品之中脱颖而出了。

至于在营销推广方面，泥膜不再像传统片膜那样作为“附属品”销售，而是可以作为明星单品主推。国内有不少专注于泥膜的品牌都做出了斐然成绩，年营收甚至能突破10亿大关！

总之，泥膜作为面膜中的重要品类，每个护肤品牌都应该去琢磨一下。如今的面膜市场同质化严重，需要更具特色的产品去救场！

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