为什么说MAC是彩妆界的营销典范？

近段时间，MAC在化妆品行业经常出现耀眼的表现，作为雅诗兰黛集团旗下第一个非兰黛夫人自创的品牌，它在彩妆领域一直保持着自身的独特品性。

MAC的产品在整个彩妆领域来说，并不是拔尖的。我们可以从成本中看出端倪，MAC的爆款产品子弹头口红，在中国的市价是170元左右；而众所周知，一般的国际大牌口红价格都在300到500元之间。

要论品质，MAC的口红或许并没有迪奥、纪梵希这些品牌的口红高。但是，近期的数据却显示，在所有的国际彩妆大牌中，MAC的销量几乎战胜了其他所有的大牌，像纪梵希、香奈儿这些品牌的销量排名还靠在它后面的后面的后面。

据2019年彩妆品牌线上交易规模的数据，MAC以91.92%的同比增长速度名列第一，紧跟着的是阿玛尼，同比增长为73.09%；而后面的迪奥、圣罗兰的同比增长只有20%到40%之间。

而像纪梵希、香奈儿、兰蔻这些品牌的彩妆销量，已然被崛起的国产彩妆品牌所击败。

近年来的MAC为什么会有如此突然的爆发呢？小编认为，这一切都要归功于MAC那始终顺应时势的营销手段！

与网红KOL密切合作

近日有消息称，MAC与韩国知名化妆师PONY朴惠敏联合推出了一款新系列彩妆产品。该系列彩妆产品运用了PONY喜爱的致爱水晶和塔罗牌插图元素，包括了眼影、唇彩、珠光Prep + Prime Fix+喷雾、彩妆刷、假睫毛五个品类，其中八色眼影是主打产品。

PONY作为一名专业的化妆师及美妆KOL，对消费者化妆的需求与痛点都十分敏感，她能为品牌提供最专业最接地气的体验反馈与意见。对于品牌而言，KOL拥有广阔的视野和不受限制的创造力，在产品内涵丰富上将带来无限可能。直接的合作关系，让品牌更加了解KOL，也让KOL更能发挥自己的才华。

网红KOL自创彩妆品牌也是今年比较热的事情，但这样的品牌往往容易遭受消费者质疑，网红KOL并非专业的厂家，能打造出品质够硬的产品吗？所以，即便网红能依靠自身的粉丝基础在短时间内获取庞大的销量，但由于品质问题也无法长久卖下去。

而PONY与MAC的合作则不同于此，MAC是彩妆名牌，其产品品质具备应有的保证，与粉丝量庞大的PONY合作，只能是锦上添花。产品品质过硬，就能以良好的口碑长久生存下去。

对接知名网红KOL，获取最新鲜最时尚的产品设计灵感，同时拓展品牌的粉丝群，MAC这一手操作很溜。

与年轻人保持密切关系

MAC在年轻化营销上，远超了很多国际大牌。从今年1月份推出王者荣耀口红，到8月份参展ChinaJoy,MAC利用二次元、游戏、DIY等IP与元素俘获了无数年轻消费者的心。

MAC的年轻化营销也并非单纯地结合这些年轻化因素，有很多国外国内的美妆品牌也懂得跨界二次元，但是由于没有精准地触动年轻消费者的心，所以效果也着实一般。

但MAC的营销不一样，它首先在内容上就能做到对年轻消费者的心一击必中。例如它的王者荣耀口红，其宣传文案是：“吻住，我们能赢！”在王者荣耀风靡全国的时节，这句话既有口红特色，又勾起了玩家在游戏过程中曾经为胜利坚持不懈的记忆，从而深深打动了她们内心。

与年轻人保持密切联系，并不是仅仅放一些她们喜欢看的东西就可以了，而是要深入到她们内心，以她们的心理需求为出发点，去设计产品和方案。

小编曾见到过某国内品牌，联名了国漫《狐妖小红娘》，可以说角度非常正确，近年来国漫的崛起让美妆品牌又有打IP牌的机会，但能不能打好还要看品牌自身。

比如说这个联名《狐妖小红娘》的品牌，只是单纯地把里面的角色拿出来放在海报上，效应其实比较一般，但是如果给这些角色加一些有趣的对话，能勾动起消费者对这部漫画某些情节的记忆的话，效果就很不一样了。

关切到年轻消费者内心的营销模式，加上极致的性价比，也难怪MAC能荣登彩妆销量榜首！