联名大IP就能热卖？这是迷信

在“流量为王”的时代，很多品牌都想“跨界搞点事”，联动大IP，制造大话题，从而让品牌一夜成名。

跨界联名是当下非常火热的营销手段，它的目的在于让品牌的产品打破传统，注入新鲜元素，给予消费者新的感官刺激，可以说是一种非常巧妙的产品创新手段，也是打造爆款的有效途径。

但跨界联名的实际效果真的那么好吗？其实不然，我们如今看到市面上的那些成功案例，MAC的王者荣耀口红、大白兔唇膏等等，那都是能看到的，而在跨界联名的阴暗角落，还有很多我们没看到的失败例子。

联动大IP并不能一劳永逸，也无法一口气吃成胖子，要真正做好品牌联动，靠的还是品牌本身的影响力，以及各种各样的其他因素。

“故宫出品，必属爆品”？被打脸了

曾经火极一时的“故宫口红”打开了化妆品的“国潮”大门，跨界文创IP，成为了很多品牌的营销思路，这不，在“故宫口红”之后就有“颐和园口红”、“颐和园面膜”等等。

但跨界这些文创大IP，就真的让品牌更受欢迎了吗？未必。

就在上个月，故宫联合丽质华堂推出“故宫紫檀”系列护肤品，在网络上一直流传着“故宫出品，必属爆品”的传言，理论上该系列护肤品也能成为“爆品”，然而，“故宫紫檀”系列护肤品销量甚至不足百件！

“故宫紫檀”系列护肤品在互联网上也曾有一定的声量，但是销量的确不敢恭维，但如今，这声量也完全下去了。

小编认为，“故宫紫檀”系列护肤品的失败有两点：其一，价格昂贵。这价格不是一般的昂贵，是可以跟国际大牌一比高低的昂贵，一瓶精华价格1200以上，一瓶眼霜也差不多要600块钱！我有这么多钱为什么不买雅诗兰黛、海蓝之谜呢？

按理来说，作为一个联动故宫IP的护肤品，就应该以亲民的价格去打动消费者，如果这套护肤品价格便宜，消费者就会觉得买回去收藏收藏都好。你既然本来就只打算搞噱头，那就要搞得精明一些。

其二，丽质华堂本身的品牌影响力并不大。恕我直言，丽质华堂并非什么大品牌，单纯想着依靠故宫这个大IP就能出线是绝对不可能的。跨界联动，两个品牌的影响力要能对等才能达到最好的效果，像MAC与王者荣耀，都是在各自领域有着相当成就的品牌。

跨界，万万不可“生搬硬套”

那么，两个品牌只要影响力对等，跨界就能成功了吗？也不一定。

前段时间营销界发生过这么一回事，奈雪跨界联名人民日报，推出国潮茶饮“报款红石榴”，消费者只需在门店与奈雪的联名海报合照，并发到微博，就能获得免费券。

奈雪也算“茶界”的知名品牌，人民日报更不用说是媒体的大佬，两者在各自的领域都有一定的影响力，再加上还有免费券领，效果应该非常卓著。然而，奈雪“报款红石榴”的微博话题浏览量只有50万左右，可以说是超乎预料的低。

为何如此呢？ 小编认为，奈雪与人民日报的联名，太牵强了。 奈雪是一个卖茶饮的品牌，而人民日报是个新闻媒体，两者跨界，实在让消费者摸不着头脑。

品牌之间的跨界，除了影响力要对等，品牌性质与调性也要有契合点。

总而言之，跨界IP并非简单的跨了就行，只为搞噱头的跨界不仅赚不了销量，流量也未必能有。